دانلود کتاب Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results (به فارسی: اسرار فروش مبتنی بر سوال: چگونه قدرتمندترین ابزار در تجارت می تواند نتایج فروش شما را دو برابر کند) نوشته شده توسط «Thomas Freese»
اطلاعات کتاب اسرار فروش مبتنی بر سوال: چگونه قدرتمندترین ابزار در تجارت می تواند نتایج فروش شما را دو برابر کند
موضوع اصلی: کسب و کار
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Sourcebooks, Inc.
نویسنده: Thomas Freese
زبان: English
فرمت کتاب: pdf (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2000
تعداد صفحه: 15
حجم کتاب: 1 مگابایت
کد کتاب: 9781570715884 , 1570715882
نوبت چاپ: 1
توضیحات کتاب اسرار فروش مبتنی بر سوال: چگونه قدرتمندترین ابزار در تجارت می تواند نتایج فروش شما را دو برابر کند
توانایی پرسیدن سؤالات مؤثر که شما را به کسب درآمد (با نام مستعار بسته شدن) نزدیک تر می کند، در بازار جهانی و بسیار رقابتی امروزی ضروری است. چقدر خوب سوال درست را مطرح می کنید به شما امکان می دهد کت قرمز در دریای کت و شلوار خاکستری باشید. کت قرمز در دریایی از کت و شلوارهای خاکستری باشید
Freese همچنین مدتی طول می کشد تا توضیح دهد که چگونه بازار تغییر کرده است و اینکه پذیرفتن رد شدن با برقراری تماس های فروش بیشتر “هوگوش” است. او خواننده را تشویق می کند تا در مورد مفاهیم بالاتر از حد متوسط فکر کند و رازهایی را در هر فصل ارائه می دهد تا به خواننده کمک کند تا اقدام خاصی انجام دهد.
با وجود اینکه من از عبارت او “بستن فروش” بدم می آید، او پیشنهاد می کند 5 پیش نیاز قبل از اینکه مشتریان بالقوه شما (با نام مستعار بالقوه) روی خط نقطه چین امضا کنند وجود دارد. در پایان کتاب یک فصل کوتاه فقط برای مدیران فروش و همچنین یک نمایه وجود دارد.
اگر می‌خواهید نسبت فروش به درآمد خود را بهبود ببخشید یا فقط در فرآیند فروش به یک گفتگوگر بهتر تبدیل شوید، این کتاب می‌تواند به شما در انجام این کار کمک کند.
Freese also takes some time to explain how the marketplace has changed and that embracing rejection by making more sales calls is “hogwash.” He encourages the reader to think about above average concepts and provides Secrets in each chapter to help the reader take specific action.
Even though I dislike his phrase “closing the sale,” he suggests there are 5 prerequisites before your potential customers (a.k.a. prospect) will sign on the dotted line. At the end of the book, there is a short chapter for Sales Managers only as well as an index.
If you want to improve your sale to earn ratio or just become a better conversationalist within the sales process, then this book can help you do just that.
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.