دانلود کتاب Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (به فارسی: غیر منطقی قابل پیش بینی: نیروهای پنهانی که تصمیمات ما را شکل می دهند) نوشته شده توسط «Dan Ariely»
اطلاعات کتاب غیر منطقی قابل پیش بینی: نیروهای پنهانی که تصمیمات ما را شکل می دهند
موضوع اصلی: اقتصاد
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: HarperCollins
نویسنده: Dan Ariely
زبان: English
فرمت کتاب: pdf (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2008
تعداد صفحه: 308
حجم کتاب: 4 مگابایت
کد کتاب: 006135323X , 9780061353239
نوبت چاپ: 1
توضیحات کتاب غیر منطقی قابل پیش بینی: نیروهای پنهانی که تصمیمات ما را شکل می دهند
نویسنده بینش‌های جدیدی را ارائه می‌کند که می‌تواند به درک عمیق‌تر رفتار غیرمنطقی در زندگی روزمره کمک کند. یک مفهوم کلیدی نسبیت است. اکثر تصمیمات انسانی مبتنی بر مقایسه هستند و بسته به آنچه که ما برای مقایسه انتخاب می کنیم، به نتایج متفاوتی می رسیم.
اگر چیزی برای مقایسه در دسترس نباشد چه؟ مردم یک “لنگر” دلخواه برای مقایسه پیدا خواهند کرد. نویسنده نشان می‌دهد که مردم حتی از شماره‌های تامین اجتماعی خود به عنوان لنگر برای تعیین اینکه برای چیزی پرداخت خواهند کرد، استفاده می‌کنند. نمونه دیگری از نسبیت و لنگر انداختن این است که وقتی اولین دستگاه تولید نان معرفی شد، مردم آن را بسیار گران می دانستند (هیچ چیز مشابهی برای مقایسه با آن نداشتند). این محصول تا زمانی که همان شرکت یک دستگاه لوکس و با قیمت بالاتر را معرفی نکرد، به فروش نرسید. سپس مدل اصلی شروع به فروش کرد (چون مدل اصلی اکنون در مقایسه با نسخه لوکس یک معامله بود).
دومین مفهوم اصلی این است که تصمیمات انسانی که در حالت برانگیخته و عاطفی (ناشی از میل، ترس یا خشم) گرفته می شود با تصمیماتی که در حالت سرد و منطقی گرفته می شود متفاوت است. بنابراین، این به نفع ماست که هنگام تصمیم گیری های مهم در حالت سرد و منطقی بمانیم. از سوی دیگر، در هنگام فروش یک محصول یا ایده، اگر بتوانیم خریدار را به طور مناسب تحریک کنیم، موفق تر خواهیم بود. نویسنده مثال‌هایی ارائه می‌کند که نشان می‌دهد وقتی چیزی به صورت رایگان به مردم ارائه می‌شود، به‌طور غیرمنطقی برانگیخته می‌شوند.
به طور خلاصه، این کتاب ابزار ارزشمندی برای درک ماهیت غیرمنطقی تصمیم گیری انسانی است.
What if there’s nothing available for comparison? People will find an arbitrary “anchor” to compare to. The author demonstrates that people will even use their social security numbers as anchors to determine what they will pay for something. Another example of relativity and anchoring is when the first bread making machine was introduced, people viewed it as too expensive (they had nothing similar to compare it to). The product didn’t sell until the same firm introduced a deluxe, higher priced machine. Then the original model started selling (because the original model was now a bargain compared to the deluxe version).
A second major concept is that human decisions made in an aroused, emotional state (caused by desire, fear, or anger) are different from those made in a cold, rational state. Thus, it is to our advantage to stay in a cold, rational state when making important decisions. On the other hand, when selling a product or idea, we will be more successful if we can appropriately arouse the buyer. The author provides examples demonstrating that people are irrationally aroused when offered something for FREE.
In summary, this book is a valuable tool in understanding the irrational nature of human decision making.
دانلود کتاب «غیر منطقی قابل پیش بینی: نیروهای پنهانی که تصمیمات ما را شکل می دهند»
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.