دانلود کتاب How Winners Sell: 21 Proven Strategies to Outsell Your Competition and Win the Big Sale (به فارسی: برندگان چگونه می فروشند: 21 استراتژی اثبات شده برای فروش بیشتر از رقبا و برنده شدن در فروش بزرگ) نوشته شده توسط «Dave Stein»
اطلاعات کتاب برندگان چگونه می فروشند: 21 استراتژی اثبات شده برای فروش بیشتر از رقبا و برنده شدن در فروش بزرگ
موضوع اصلی: کسب و کار
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Kaplan Business
نویسنده: Dave Stein
زبان: English
فرمت کتاب: pdf (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2004
تعداد صفحه: 240
حجم کتاب: 2 مگابایت
کد کتاب: 0793185696 , 9780793185696
نوبت چاپ: 2nd
توضیحات کتاب برندگان چگونه می فروشند: 21 استراتژی اثبات شده برای فروش بیشتر از رقبا و برنده شدن در فروش بزرگ
این به دنیای خریداران تبدیل شده است. فروشندگان با افزایش رقبا، کالایی شدن محصولات و خدمات خود، کاهش بودجه مشتریان و چرخه های خرید مشتری پیچیده تر و طولانی تر مواجه هستند. علاوه بر این، جریان بی‌پایان اطلاعات در دسترس مشتریان بالقوه آنها از طریق اینترنت، آنها را برای راه‌حل‌ها بسیار کمتر به فروشنده وابسته می‌کند و حتی دسترسی تصمیم‌گیرندگان را محدودتر می‌کند.
چگونه فروشندگان خود را به حرفه ای های باهوشی تبدیل می کنند که می توان روی آنها برای ادامه کسب و کار حتی در این شرایط سخت و به ظاهر غیرقابل عبور حساب کرد؟ نویسنده و مشاور فروش دیو استین به هزاران مدیر عامل، معاونین، مدیران فروش، مدیران بازاریابی و تیم‌های فروش کمک کرده است تا پیچیده‌ترین فرصت‌ها را با دقت و سرعت، حتی در زمان‌های چالش‌برانگیز اقتصادی، طی کنند.
در کتاب چگونه برندگان می فروشند، استین به خوانندگان نشان می دهد که چگونه برای سناریوهایی که جزئیات مهم هستند، برنامه ریزی استراتژیک داشته باشند – به طوری که آنها هرگز از نظر مشتری کوتاه نمی آیند. خوانندگان همچنین می‌آموزند که چگونه می‌توانند:
• مهارت‌های جدید مورد نیاز برای پیشرفت در بازار پررقابت امروزی را توسعه دهند. • تصمیم بگیرید که کدام فرصت های فروش واقعا ارزش دنبال کردن دارند. • آنچه برای مدیران ارشد مهم است را شناسایی کنید تا به آنها دسترسی پیدا کنید و آنها را حفظ کنید. • استخدام و تحت تأثیر قرار دادن افراد در حساب های خود برای فروش از طرف آنها. • اطلاعات مهمی در مورد رقابت بیاموزید که به برنده شدن در فروش بزرگ کمک می کند. • از اطلاعات برای افزایش اندازه فرصت استفاده کنید، مشتریان احتمالی را زودتر ببندید و منابع کمتری را برای برنده شدن در فروش بزرگ خرج کنید.
برندگان چگونه می‌فروشند به فروشندگان آنچه نیاز دارند می‌دهد تا خود را با اعتبار در سطح اجرایی قرار دهند، خدمات بیشتر و معنی‌داری را به مشتریان خود ارائه دهند و حرکت بعدی رقیب خود را بشناسند – تا بتوانند ابتدا حرکت کنند!
How do salespeople transform themselves into savvy professionals who can be counted on to continue to win business even under these tough, seemingly insurmountable conditions? Author and sales consultant Dave Stein has helped thousands of CEOs, VPs, sales managers, marketing directors, and sales teams navigate the most complex opportunities with precision and speed, even during challenging economic times.
In How Winners Sell, Stein shows readers how to plan strategically for scenarios when details are most important-so they never come up short in the eyes of a client. Readers will also discover how to:
• Develop new skills needed to thrive in today’s hypercompetitive marketplace. • Decide which sales opportunities are really worth pursuing. • Identify what’s important to top executives to gain and maintain access to them. • Recruit and influence people within their accounts to sell on their behalf. • Learn crucial information about the competition that will help win the big sale. • Use information to increase the size of the opportunity, get prospects to close sooner, and spend fewer resources winning the big sale.
How Winners Sell gives salespeople what they need to position themselves with executive-level credibility, offer greater and more meaningful service to their clients, and know their competitor’s next move-so they can move first!
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.