دانلود کتاب Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap (به فارسی: فراتر از ارزش فروش: یک فرآیند اثبات شده برای جلوگیری از تله فروشنده) نوشته شده توسط «Mark Shonka – Dan Kosch»
اطلاعات کتاب فراتر از ارزش فروش: یک فرآیند اثبات شده برای جلوگیری از تله فروشنده
موضوع اصلی: کسب و کار
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Kaplan Business
نویسنده: Mark Shonka – Dan Kosch
زبان: English
فرمت کتاب: pdf (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2002
تعداد صفحه: 304
حجم کتاب: 2 مگابایت
کد کتاب: 0793154707 , 9780793154708
نوبت چاپ: Original
توضیحات کتاب فراتر از ارزش فروش: یک فرآیند اثبات شده برای جلوگیری از تله فروشنده
متخصصان فروش امروز بیش از هر زمان دیگری تشنه ایده های جدید هستند تا به آنها کمک کند از برچسب مخوف “فروشنده” اجتناب کنند.
کارشناس فروش دیروز به مقایسه ویژگی‌ها و مزایا محصول، قیمت‌های پایین و بسته‌های تهاجمی متکی بود. امروزه یک زبان بومی جدید برای توصیف موفقیت در فروش در حال ظهور است.
ارزش فروش. فروش به عنوان یک فرآیند فراتر از یک فروشنده بودن افزایش حاشیه ها. بی ربط کردن قیمت کسب اعتبار در سطح اجرایی ایجاد مصونیت رقابتی اینها کلیدواژه هایی هستند که حرفه ای فروش قرن بیست و یکم را هدایت می کنند. با این حال، جایی که چالش‌ها فراوان است، راه‌حل‌های واقعی کمیاب هستند.
خروج از “تله فروشنده” نیازی به بازنگری کلی در مورد معنای فروش ارزش ندارد. فروشندگان باید انواع فرصت‌هایی را که دنبال می‌کنند، نحوه برنامه‌ریزی حساب‌ها، آنچه در مورد مشتریان خود می‌آموزند و سطح مشتریانی که مایلند به آنها بفروشند، دوباره ارزیابی کنند. چنین تغییر انقلابی در رویکرد به ماهیت فروش همچنین مستلزم یک برنامه استراتژیک گام به گام جدید برای پیشرفت در چرخه فروش است. این دقیقاً فرآیندی است که در فراتر از ارزش فروش توضیح داده شده است.
فراتر از ارزش فروش، با داستان‌های موفقیت برگرفته از ده‌ها چالش فروش در زندگی واقعی، خواننده را از دنیای خشک و فروش کتاب‌های درسی خارج می‌کند و به خط مقدم شرکت می‌برد. با استفاده از این استراتژی‌های آزمایش‌شده به‌عنوان راهنما، Beyond Selling Value خوانندگان را در هر مرحله از فرآیند فروش، از هدف قرار دادن مشتریان مناسب تا ارائه راه‌حل کسب‌وکار استراتژیک گرفته تا تصمیم‌گیرنده در سطح اجرایی، یعنی یک فرد گریزان در سازمان مشتری، راهنمایی می‌کند. که واقعاً برای خرید ارزش موقعیت دارد.
در طول مسیر، خوانندگان مؤثرترین روش‌ها را یاد می‌گیرند:
• اطلاعات انتقادی درباره کسب‌وکار مشتری جمع‌آوری کنند.
• دروازه بانانی را که سعی می کنند راه رسیدن به بالا را مسدود کنند، پیشی بگیرید.
• دسترسی به مدیران ارشد برای ارائه ارائه های تجاری با تاثیر بالا را به دست آورید.
• در جایی که با تصمیم گیرندگان همکاری نزدیک دارید، روابط تجاری بلندمدت برقرار کنید.
برای جمعیتی که شیفته فروش استراتژیک و شیفته فروش چرخشی هستند، نسل بعدی فروش از راه رسیده است. Beyond Selling Value دقیقاً همان چیزی را ارائه می دهد که متخصصان فروش امروزی به آن نیاز دارند – یک روش اثبات شده برای متوقف کردن شکست در قیمت و شروع تبدیل شدن به یک بازیگر مهم در موفقیت آینده مشتریان خود.
Yesterday’s sales professional relied on comparing product features and benefits, low prices, and aggressive closings. Today, a new vernacular is emerging to describe sales success.
Selling value. Selling as a process. Being more than a vendor. Increasing margins. Making price irrelevant. Winning executive-level credibility. Creating competitive immunity. These are the watchwords driving the 21st century sales professional. Where challenges abound, however, genuine solutions remain scarce.
Breaking out of the ”vendor trap” requires nothing short of a wholesale rethinking of what it means to sell value. Salespeople must reevaluate the types of opportunities they pursue, how they plan accounts, what they learn about their customers, and the level of customer they’re willing to sell to. Such a revolutionary change in approach to the nature of sales also requires a new strategic step-by-step plan for progressing through the sales cycle. That is precisely the process described in Beyond Selling Value.
Featuring success stories culled from dozens of real-life selling challenges, Beyond Selling Value takes the reader out of the world of dry, textbook selling and onto the corporate front lines. Using these battle-tested strategies as a guide, Beyond Selling Value walks readers through every stage of the sales process, from targeting the right customers through presenting a strategic business solution to the executive- level decision maker-that one elusive person in the customer organization who is truly positioned to buy value.
Along the way, readers learn the most effective methods to:
• Gather critical intelligence about the customer’s business.
• Outmaneuver the gatekeepers who try to block the path to the top.
• Gain access to senior-level executives to deliver high-impact business presentations.
• Establish long-term business relationships where you work closely with decision makers.
For the crowd captivated by strategic selling and enamored with spin selling, the next generation in selling has arrived. Beyond Selling Value delivers just what today’s sales professionals need-a proven method to stop getting beat up on price and start becoming a critical player in their customers’ future success.
دانلود کتاب «فراتر از ارزش فروش: یک فرآیند اثبات شده برای جلوگیری از تله فروشنده»
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.