دانلود کتاب 10 Steps to Sales Success: The Proven System That Can Shorten the Selling Cycle, Double Your Close Ratio (به فارسی: 10 گام برای موفقیت در فروش: سیستم اثبات شده ای که می تواند چرخه فروش را کوتاه کند، نسبت نزدیک شما را دو برابر کند) نوشته شده توسط «Tim Breithaupt»
اطلاعات کتاب 10 گام برای موفقیت در فروش: سیستم اثبات شده ای که می تواند چرخه فروش را کوتاه کند، نسبت نزدیک شما را دو برابر کند
موضوع اصلی: کسب و کار
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: AMACOM
نویسنده: Tim Breithaupt
زبان: English
فرمت کتاب: chm (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2003
تعداد صفحه: 224
حجم کتاب: 7 مگابایت
کد کتاب: 9780814471654 , 081447165X
توضیحات کتاب 10 گام برای موفقیت در فروش: سیستم اثبات شده ای که می تواند چرخه فروش را کوتاه کند، نسبت نزدیک شما را دو برابر کند
فروش یک فرآیند پیچیده است. برای موفقیت، متخصصان فروش نه تنها باید عزت نفس سالم داشته باشند، بلکه باید یک سیستم دقیق و اثبات شده نیز داشته باشند تا با اطمینان از هر تماس فروش، آنها را دریافت کنند. در ده قدم تا موفقیت در فروش، تیم بریتاپت، کارشناس فروش، هم آموزش می‌دهد و هم الهام‌بخش – ارائه گنجینه‌ای از ابزارها و تکنیک‌های عملی که برای پوشش کل فرآیند فروش از A تا Z طراحی شده است. “مدل ده مرحله ای فروش متوالی” شامل:
* نگرش های موفقیت * مدیریت زمان * جستجو * ایجاد رابطه و اعتماد * بررسی و گوش دادن * راه حل های ارزش افزوده * پایان * مذاکره خلاق * برنامه های اقدام * و پیگیری.
این کتاب هم برای مبتدیان فروش و هم برای پیشکسوتان ایده‌آل است، این کتاب شامل تصاویر طنز برای پشتیبانی از نکات کلیدی است و مثال‌های متعدد «چگونگی» ارائه می‌دهد. خواندن این کتاب برای هر کسی که به دنبال فراتر رفتن از بقای فروش به سمت برتری در فروش است، ضروری است.
* Attitudes of Success * Time Management * Prospecting * Building Rapport and Trust * Probing and Listening * Value-Added Solutions * Closing * Creative Negotiation * Action Plans * and Follow-Up.
Perfect for both sales novices and veterans, the book includes humorous illustrations to support key points, and provides numerous ”how-to” examples. It is a must-read for anyone seeking to move beyond sales survival to sales excellence.
