مسئولیت پذیری و اخلاق تجاری

فروش با صداقت: اختراع مجدد فروش از طریق همکاری، احترام و خدمت

Selling with integrity: reinventing sales through collaboration, respect, and serving

دانلود کتاب Selling with integrity: reinventing sales through collaboration, respect, and serving (به فارسی: فروش با صداقت: اختراع مجدد فروش از طریق همکاری، احترام و خدمت) نوشته شده توسط «Sharon Drew Morgen»

اطلاعات کتاب فروش با صداقت: اختراع مجدد فروش از طریق همکاری، احترام و خدمت

موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – مسئولیت پذیری و اخلاق تجاری

نوع: کتاب الکترونیکی

ناشر: Berrett-Koehler Publishers

نویسنده: Sharon Drew Morgen

زبان: english

فرمت کتاب: EPUB (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)

سال انتشار: 1997

حجم فایل: 497 کیلوبایت

کد کتاب: 1576750175 , 9781576750179

نوبت چاپ: 1st Edition.

توضیحات کتاب فروش با صداقت: اختراع مجدد فروش از طریق همکاری، احترام و خدمت

رویکرد جدیدی را به هنر فروش معرفی می کند – جایی که نیازهای خریدار بیشتر از نیازهای فروشنده است – تکنیک “خرید-تسهیل”” را معرفی می کند، بر اساس احترام متقابل، همکاری، اعتماد، افتخار و خدمات – نشان می دهد فروشندگان چگونه خریداران مناسب را پیدا کنند و خریدارهای نامناسب را به سرعت حذف کنند، که چرخه فروش را به شدت کاهش می دهد – نقشه های شماتیک، مطالعات موردی، و “مجموعه مهارت ها” به خواننده کمک می کند تا بر رویکرد فروش نویسنده تسلط یابد. مدل فروش سنتی شامل متقاعد کردن و اجبار خریداران است. به این باور که آنها نمی توانند بدون آنچه که فروشندگان ارائه می دهند زندگی کنند. بر اساس این دیدگاه، فروشنده و محصول در مرکز فرآیند قرار دارند و منافع خریدار حاشیه‌ای است: فروشنده موفق کسی است که بتواند «نیاز» را در جایی که وجود ندارد ایجاد کند. فروش با صداقت مبتنی بر این باور نویسنده است که بسته شدن فروش اهمیت کمتری نسبت به احترام به منافع خریدار دارد. مورگن استدلال می کند که مسئولیت اصلی فروشنده در قبال خریدار است. تکنیک “خرید-تسهیل” نویسنده به خوبی به هر دو کمک می کند، جایی که خدمات هدف است، کشف نتیجه است، و راه حل ممکن است فروش باشد یا نباشد. خریداران با برآورده شدن نیازهایشان “برنده” می شوند. فروشندگان با شروع به کار در چارچوب سیستم های ارزشی خود و با تسریع فرآیند تصمیم گیری با خریداران احتمالی مناسب، برنده می شوند. این ارزیابی صریح از نیازهای خریدار بالقوه شامل همکاری به جای مقابله است و تجربه کلی بهتری ایجاد می کند. رویکرد مورگن به کار فروش صداقت، صداقت و انسانیت که در تکنیک‌های سنتی فروش گم شده‌اند، باز می‌گرداند.

Introduces a fresh approach to the art of selling — where the buyer’s needs count for more than the seller’s — Introduces the “”Buying-Facilitation”” technique, based on mutual respect, collaboration, trust, honor, and service — Shows sellers how to find appropriate buyers and weed out inappropriate ones quickly, vastly reducing the sales cycle — Schematic drawings, case studies, and “”skill sets”” help the reader master the author’s sales approach The traditional sales model involves convincing and coercing buyers into believing they can’t live without what sellers have to offer. According to this view, the seller and the product are at the center of the process, and the buyer’s interests are marginal: a successful seller is one who can create a “”need”” where none exists. Selling with Integrity is based on the author’s belief that closing the sale is less important than respecting the interests of the buyer. Morgen argues that the seller’s primary responsibility is to the buyer. Both are well served by the author’s “”Buying-Facilitation”” technique, where service is the goal, discovery is the outcome, and the solution may or may not be a sale. Buyers “win” by having their needs met. Sellers “win” by getting to work within their value systems and by expediting the decision-making process with appropriate prospective buyers. This frank assessment of the potential buyer’s needs involves cooperation rather than confrontation, creating a better overall experience. Morgen’s approach restores to the job of selling the honesty, integrity, and humanity that are missing from traditional sales techniques.

دانلود کتاب «فروش با صداقت: اختراع مجدد فروش از طریق همکاری، احترام و خدمت»

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.

📖 خرید این کتاب

برای دریافت فایل و اطلاع از قیمت، روی یکی از دکمه‌های زیر کلیک کنید تا پیام آماده برای شما ارسال شود:

پس از ارسال پیام، قیمت و لینک دریافت فایل در اسرع وقت برای شما ارسال خواهد شد.

برچسب ها

دیدگاهتان را بنویسید

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.
کتابخانه دیجیتال بَلیان