مدیریت

مربیگری فروش: ایجاد جهش بزرگ از مدیر فروش به مربی فروش

Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach

دانلود کتاب Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach (به فارسی: مربیگری فروش: ایجاد جهش بزرگ از مدیر فروش به مربی فروش) نوشته شده توسط «Linda Richardson»

اطلاعات کتاب مربیگری فروش: ایجاد جهش بزرگ از مدیر فروش به مربی فروش

نوع: کتاب الکترونیکی

ناشر: McGraw-Hill Education

نویسنده: Linda Richardson

زبان: english

فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)

سال انتشار: 2008

تعداد صفحه: 208 / 207

حجم فایل: 518 کیلوبایت

کد کتاب: 0071603816 , 9780071603812

نوبت چاپ: 2

توضیحات کتاب مربیگری فروش: ایجاد جهش بزرگ از مدیر فروش به مربی فروش

از یک مدیر به مربی دیگر بروید – و به کارکنان خود انگیزه دهید تا به موفقیتی بی‌سابقه برسند! از زمان انتشار اولیه این راهنمای کلاسیک، سازمان‌ها دریافته‌اند که مربی‌گری فروش مهمترین نقش مدیر فروش است. اکنون، نویسنده لیندا ریچاردسون، آموزش فروش را به‌طور کامل به‌روزرسانی و اصلاح کرده است تا جدیدترین ابزارها و تکنیک‌ها، و همچنین فرآیند مربیگری فروش را برای افزایش عملکرد در بر گیرد. کوچینگ فروش به شما کمک می کند تا از رئیس به مربی تغییر اساسی کنید تا بتوانید به فروشندگان کمک کنید تا به اهدافشان برسند. در این نقش جدید، شما افراد خود را برای رسیدن به بالاترین پتانسیل خود با حذف موانع و در عین حال تقویت مربیگری خود و همتایان، توانمند می‌سازید و به گزارش‌های مستقیم اجازه می‌دهید تا مسئولیت توسعه خود را بر عهده بگیرند. هدف کلی ریچاردسون کمک به ایجاد و حفظ فرهنگ فروش بهبود مستمر و تعالی فروش است. در داخل شما یک رویکرد پنج مرحله ای روشن، کاربردی و پنج مرحله ای برای مربیگری فروش خواهید یافت که منجر به تغییرات چشمگیر در رفتار می شود. مربیگری فروش شامل راهنمایی کاملاً جدید در مورد به حداکثر رساندن مربیگری فناوری به طور مؤثرتر مربیگری از راه دور مربیگری در عمل برنامه های مربیگری فصلی ریچاردسون مهارت ها و استراتژی هایی را که برای ارائه بازخورد نیاز دارید ارائه می دهد که باعث تغییر رفتار و تقویت روابط با تیم فروش شما می شود. این نسخه جدید هر آنچه را که برای دستیابی به اهداف خود و ایجاد فرهنگ فروش برنده نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد. شما مشاهده خواهید کرد که اعضای تیم خود به اوج عملکردی می رسند که بدون راهنمایی شما به آن دست نمی یابند. نتایج به نفع همه خواهد بود – شما، کارکنان و در نهایت مشتریانتان. انتخاب با شماست: مدیری باشید که فروشندگانتان را وادار می کند کارهایشان را انجام دهند، یا مربی باشید که به فروشندگانتان کمک می کند تا موفق شوند.

Go from manager to coach–and motivate your staff to unprecedented success! Since the original publication of this classic guide, organizations have recognized that sales coaching is a sales manager’s most important role. Now, author Linda Richardson has completely updated and revised Sales Coaching to include the latest tools and techniques, as well as a refined sales coaching process for increasing performance. Sales Coaching will help you make the essential transition from boss to coach so you can help salespeople achieve their goals. In this new role, you will empower your people to reach their highest potential by removing obstacles while fostering self and peer coaching, allowing direct reports to take responsibility for their own development. Richardson’s broader objective is to help build and sustain a sales culture of continuous improvement and sales excellence. Inside you’ll find a clear, practical, five-step approach to sales coaching that will result in dramatic changes in behavior. Sales Coaching includes brand new guidance on Maximizing technology Coaching more effectively Remote coaching Coaching in-the-action Quarterly coaching plans Richardson provides the skills and strategies you need to deliver feedback that changes behavior and strengthen relationships with your sales team. This new edition gives you everything you need to achieve your objectives and build a winning sales culture. You will watch members of your team reach performance heights they would not attain without your guidance. The results will benefit everyone–you, your staff, and ultimately your customers. The choice is yours: Be a manager who makes your salespeople do their jobs, or be a coach who helps your salespeople succeed.

دانلود کتاب «مربیگری فروش: ایجاد جهش بزرگ از مدیر فروش به مربی فروش»

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.

برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.

برچسب ها

دیدگاهتان را بنویسید

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.
کتابخانه دیجیتال بَلیان