دانلود کتاب The Book of YES: The Ultimate Real Estate Agent Conversation Guide (به فارسی: کتاب YES: راهنمای گفتگوی نهایی مشاور املاک) نوشته شده توسط «Kevin Ward»
اطلاعات کتاب کتاب YES: راهنمای گفتگوی نهایی مشاور املاک
موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – املاک و مستغلات
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: CreateSpace Independent Publishing Platform
نویسنده: Kevin Ward
زبان: english
فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2016
تعداد صفحه: 122
حجم فایل: 847 کیلوبایت
کد کتاب: 1523610840 , 9781523610846
توضیحات کتاب کتاب YES: راهنمای گفتگوی نهایی مشاور املاک
در کتاب بله، قدرتمندترین اسکریپت های امروزی در صنعت املاک و مستغلات را خواهید یافت.
اگر از همان اسکریپت‌های فروش قدیمی خسته شده‌اید یا اگر همه آنها را کنار گذاشته‌اید، می‌دانم چه احساسی دارید زیرا من آنجا بودم.
از دیدن همان B.S خسته شده بودم. رویکردهای (فروش بد) و من چیزی می خواستم که برای من طبیعی تر باشد.
بنابراین شروع به ساخت فیلمنامه‌های خودم کردم، به این دلیل ساده که از اینکه به من می‌گویند «نه» متنفر بودم. برای من هیچ چیز بدتر از آن احساس طرد شدن نبود. من مصمم بودم که در هر موقعیتی بهترین چیز را برای گفتن پیدا کنم، و چگونه آن را به گونه ای بگویم که فروشندگان و خریداران تمایل به گفتن “بله” داشته باشند! هر بار به من این کتاب نتیجه آن تلاش است.
و من آن را به دو قسمت منحصربفرد تقسیم کرده ام تا بتوانید زمان کمتری را برای خواندن آن صرف کنید و زمان بیشتری را با استفاده از اسکریپت های تغییر دهنده زندگی در داخل آن صرف کنید.
قسمت 1 پایه و اساس ساخت اسکریپت ها را برای شما فراهم می کند. نه فقط بعضی اوقات، بلکه هر بار! شما در نحوه الهام بخشیدن به فروشندگان برای گفتن “بله” به شما مهارت خواهید داشت و به شما کلید جادویی برای باز کردن موفقیتی که می خواهید به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات را به شما می دهد.
قسمت 2 اسکریپت های واقعی است که به شما امکان می دهد مکالمات روان و طراحی شده ای داشته باشید که شما را در مسیر موفقیت بیشتر و درآمد بیشتر هدایت می کند. موجود در این بخش عبارتند از…
جستجوی اسکریپت برای فروشندگان که به قرار ملاقات منتهی می شود.
اسکریپت های ارائه لیست منحصر به فرد من با نمونه هایی از نحوه ارائه آنها برای حداکثر تأثیر.
اسکریپت‌های خریدار که من شخصاً برای سال‌ها از آنها برای ایجاد کسب و کار املاک و مستغلات خود از ابتدا استفاده کرده‌ام.
اسکریپت‌های اعتراض که به شما نشان می‌دهند چگونه به راحتی بر هر اعتراضی غلبه کنید و وقتی مشتری به شما یک توپ منحنی پرتاب می‌کند هرگز به دنبال کلمات نباشید.
در مجموع 27 فیلمنامه در این کتاب وجود دارد که به شما نشان می دهد چگونه با هر موقعیت، مکالمه و اعتراضی که ممکن است به سراغ شما بیاید، برخورد کنید.
و هر اسکریپت تست شده، بهینه سازی شده و کامل شده است. از کجا این را بدانم؟ زیرا من از تک تک آنها برای بستن میلیون ها دلار املاک و مستغلات در نزدیک به 2 دهه فعالیت خود استفاده کرده ام.
من همچنین برای گنجاندن چیزهایی که در طول حرفه‌ام انتخاب کرده‌ام وقت گذاشته‌ام که به شما کمک می‌کند تا فراتر از فیلمنامه‌ها بروید… چگونه عوامل مقاومت و تأثیرگذاری را شناسایی کنیم تا به‌طور طبیعی بتوانید از کلمات و عبارات مناسب استفاده کنید که مشتریان بیشتری را جذب کند. به شما بله گفتن.
تکنیک های من برای به خاطر سپردن و استفاده از این اسکریپت ها تا تاثیر کامل آنها را تمرین می کنم. شما فقط کلمات را از حافظه خود بیرون نمی آورید، بلکه از صمیم قلب صحبت خواهید کرد تا به نظر واقعی برسید.
“ترفندهای کوچک” که یک فیلمنامه معمولی را به چیزی قدرتمند تبدیل می کند. این تفاوت‌های به ظاهر کوچک می‌توانند تأثیر زیادی در نحوه پاسخ مشتری یا مشتری به آنچه می‌گویید داشته باشند.
9 کلید برای مکالمات قدرتمندتر که بسیار فراتر از کلماتی هستند که شما به مشتری می گویید. من به هر 9 تکنیک تسلط دارم و هر یک تفاوت بزرگی در نحوه ارائه خودم به مشتریان ایجاد کرده است.
کتاب بله یک راهنمای عمل است، نه یک کتاب تئوری. برای گفتگوهای کلیدی که با فروشندگان و خریداران دارید، آن را به عنوان کتاب بازی خود در نظر بگیرید. همراه با اسکریپت ها، نکات تاکتیکی در مورد نحوه استفاده از اسکریپت، چرایی کارکرد آن، و زمان تغییر اسکریپت برای موقعیت های مختلف را خواهید یافت.
این کتاب در مورد ترساندن مشتریان شما برای توافق با شما نیست، بلکه برای الهام بخشیدن به آنها برای گفتن بله است. و هر چه بیشتر انجام دهند، فراوانی و موفقیت بیشتری در زندگی خود خواهید داشت. بله نهایی این است که به اهداف، رویاها و خانواده خود بله بگویید تا بتوانید سبک زندگی مورد نظر خود را ایجاد کنید.
If you’re tired of the same old sales scripts or if you’ve done away with them all together, I know how you feel because I’ve been there.
I was tired of seeing the same B.S. (bad sales) approaches and I wanted something that felt more natural for me.
So I started creating my own scripts, for the simple reason that I hated being told, “No.” For me nothing was worse than that feeling of rejection. I was determined to figure out the perfect thing to say in every situation, and how to say it in a way that would cause sellers and buyers to want to say “Yes!” to me every time. This book is the result of that quest.
And I’ve broken it in two unique parts so you can spend less time reading it, and more time using the life changing scripts inside.
Part 1 will give you the foundation for making the scripts work for you. Not just some of the time, but every time! You’ll master how to inspire sellers to say “YES” to you giving you the magic key to unlock the success you want as a real estate agent.
Part 2 Is the actual scripts that allow you to have smooth, choreographed conversations that lead you down the path to more success and more income. included in this section are…
Prospecting Scripts for sellers that lead up to the listing appointment.
My Unique Listing Presentation Scripts with examples of exactly how to deliver them for maximum impact.
The Buyer Scripts that I’ve personally used for years to build my own real estate business from scratch.
The Objection Scripts that will show you how to overcome any objection with ease and never be scrambling for words when a client throws you a curveball.
In all there are 27 scripts in this book that will show you how to handle any situation, conversation, and objection that might come your way.
And each script has been tested, tweaked and perfected. How do I know this? Because I’ve used each and every one of them to close millions of dollars worth of real estate in my nearly 2 decade career.
I’ve also taken the time to include things I’ve picked up over my career that will help take you beyond the scripts…How to identify resistance and influence triggers so you can naturally use the right words and phrases that gets more clients saying YES to you.
My practice techniques for memorizing and using these scripts to their full impact. You won’t just be pulling words from your memory, you’ll be speaking from the heart so you come across as genuine.
The “tiny tweaks” that turn a regular script into something powerful. These seemingly little differences can have a huge impact in the way a prospect or client responds to what you say.
The 9 Keys to more powerful conversations that go way beyond just the words you say to a client. I’ve mastered all 9 of these techniques and each one has made a huge difference in how I present myself to clients.
The Book of YES is an action guide, not a book of theory. Think of it as YOUR PLAY BOOK for the key conversations you have with sellers and buyers. Along with the scripts you will find tactical notes on how to use the script, why it works, and when to modify the script for various situations.
This book is not about intimidating your clients to agree with you, it’s about inspiring them to say YES. And the more they do, the more abundance and success you will have in your life. The ultimate YES is saying YES to your goals, your dreams and your family so you can create the lifestyle that you want.
دانلود کتاب «کتاب YES: راهنمای گفتگوی نهایی مشاور املاک»
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.