بازاریابی: تبلیغات

فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500: چگونه در بازار میلیارد دلاری مشاوره استراتژی، راه حل های فناوری و خدمات برون سپاری برنده شویم

Selling Professional Services to the Fortune 500: How to Win in the Billion-Dollar Market of Strategy Consulting, Technology Solutions, and Outsourcing Services

دانلود کتاب Selling Professional Services to the Fortune 500: How to Win in the Billion-Dollar Market of Strategy Consulting, Technology Solutions, and Outsourcing Services (به فارسی: فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500: چگونه در بازار میلیارد دلاری مشاوره استراتژی، راه حل های فناوری و خدمات برون سپاری برنده شویم) نوشته شده توسط «Gary S. Luefschuetz»

اطلاعات کتاب فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500: چگونه در بازار میلیارد دلاری مشاوره استراتژی، راه حل های فناوری و خدمات برون سپاری برنده شویم

نوع: کتاب الکترونیکی

ناشر: McGraw-Hill Education

نویسنده: Gary S. Luefschuetz

زبان: english

فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)

سال انتشار: 2010

تعداد صفحه: 320 / 321

حجم فایل: 1.83 مگابایت

کد کتاب: 0071622829 , 9780071622820

نوبت چاپ: 1

توضیحات کتاب فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500: چگونه در بازار میلیارد دلاری مشاوره استراتژی، راه حل های فناوری و خدمات برون سپاری برنده شویم

رازهای بدست آوردن سهم خود از بازار 800 میلیارد دلاری! «یک مطالعه توصیه‌شده برای هر کسی که در نقش‌های مدیریت خطی یا توسعه کسب‌وکار، خواه فروش به Fortune 500 یا بخش عمومی باشد. این کتاب اطلاعات عقل سلیم ارائه شده را به روشی ارائه می‌کند که ارتباط با آن آسان و قابل استفاده است.» لیزا دنیلز، معاون رئیس SAIC “یک بازی عالی در مورد نحوه ورود و موفقیت در صنعت خدمات حرفه ای. از آنجایی که شرکت‌ها به دنبال بهبود سودهایی هستند که با کاهش حاشیه‌های محصول کاهش یافته است، حرکت به سمت خدمات حرفه‌ای برای بسیاری پاسخ درستی بوده است. این کتاب می تواند به شما کمک کند تا حرکت کنید!» ناتالی بافورد یانگ، رئیس گروه رینفیلد درباره کتاب: علیرغم تغییرات گسترده در اقتصاد از زمان بحران مالی سال 2008، بازارهای جهانی مشاوره و خدمات برون سپاری قوی هستند و فرصت های رشد قابل توجهی را ارائه می دهند. در حالی که بسیاری از شرکت‌ها در مواجهه با هرج و مرج تعدیل می‌کنند، شرکت‌های مشاور مدیریت پیشرو و ارائه‌دهندگان خدمات فناوری اطلاعات از فرصت استفاده می‌کنند تا با محیط کسب‌وکار جدید سازگار شوند، مرتبط با مشتریان باقی بمانند، بر موانع فروش و تحویل غلبه کنند و فرصت‌های تجاری جدید را ببندند. برای این منظور، فروش خدمات حرفه‌ای به فورچون 500 توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان وارد دروازه شد، چه کسی را هدف قرار داد و چگونه روابط درستی ایجاد کرد. Gary S. Luefschuetz که یک مدیر اجرایی و مالی است که با شرکت های برتر صنعت کار کرده است، شما را در فرآیند فروش موفقیت آمیز به بزرگترین شرکت های جهان هدایت می کند. او بینش تخصصی در مورد هر عنصر چرخه فروش ارائه می دهد – از انتخاب نقاط شیرین تحویل شما گرفته تا تعامل با سازمان های تدارکات شرکتی تا درک پویایی فرآیند مذاکره. با فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500، آنچه را که نیاز دارید در اختیار دارید: ردپای تحویل خود را گسترش دهید ایجاد آگاهی از برند ارائه مجموعه کاملی از خدمات در طول چرخه عمر مشاوره ایجاد و حفظ روابط مشاور قابل اعتماد ایجاد یک خط لوله فروش قوی مدیریت سهامداران در سراسر فروش و چرخه تحویل فرصت ها در بازارهای جهانی خدمات مشاوره و برون سپاری، تعداد زیادی از ارائه دهندگان جدید را جذب کرده است، بنابراین رقابت شدیدتر از همیشه است. در نتیجه، ساختارهای قیمت‌گذاری به شدت مورد بررسی قرار می‌گیرند و بسیاری از خدمات توسط سازمان‌های تدارکاتی شرکت‌های تهاجمی به عنوان کالا در نظر گرفته می‌شوند. فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500 به شما کمک می کند تا قیمت پیشنهادی خدمات خود را مطابق با آن قیمت گذاری کنید و مزیت رقابتی خود را حفظ کنید.

The secrets to grabbing your share of an $800 billion market! “A recommended read for anyone in line-management or businessdevelopment roles, whether selling to the Fortune 500 or public sector. The book imparts commonsense information presented in a way that is easy to relate to and is useable.” Lisa Daniels, Vice President, SAIC “A great play-by-play on how to enter and succeed in the professional services industry. As companies look to improve profits that have been eroded by declining product margins, a move into professional services has been the right answer for many. This book can help you make the move!” Natalie Buford-Young, President, The Rainfield Group About the Book: Despite vast changes in the economy since the 2008 financial crisis, the global consulting and outsourcing services markets remain robust and offer substantial growth opportunities. While many companies retrench in the face of chaos, leading management consulting firms and IT service providers are seizing the opportunity to adapt to the new business environment, stay relevant to clients, overcome sales and delivery obstacles, and close new business opportunities. To that end, Selling Professional Services to the Fortune 500 explains how to get in the door, whom to target, and how to build the right relationships. An operations and finance executive who has worked with the industry’s top firms, Gary S. Luefschuetz leads you through the process of successfully selling to the world’s biggest companies. He provides expert insight into every element of the sales cycle—from picking your delivery sweet spots to engaging with corporate procurement organizations to understanding the dynamics of the negotiation process. With Selling Professional Services to the Fortune 500, you have what you need to: Expand your delivery footprint Create brand awareness Provide a full suite of services across the consulting lifecycle Build and maintain trusted advisor relationships Develop a robust sales pipeline Manage stakeholders throughout the sales and delivery cycle The opportunities in the global consulting and outsourcing services markets have attracted an abundance of new providers, so competition is fiercer than ever. As a result, pricing structures are heavily scrutinized and many services are being viewed as commodities by aggressive corporate procurement organizations. Selling Professional Services to the Fortune 500 helps you price your service offerings accordingly and maintain your competitive edge.

دانلود کتاب «فروش خدمات حرفه ای به Fortune 500: چگونه در بازار میلیارد دلاری مشاوره استراتژی، راه حل های فناوری و خدمات برون سپاری برنده شویم»

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.

برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.

برچسب ها

دیدگاهتان را بنویسید

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.
کتابخانه دیجیتال بَلیان