دانلود کتاب Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders (به فارسی: رشد فروش: پنج استراتژی اثبات شده از سوی رهبران فروش در جهان) نوشته شده توسط «McKinsey & Company Inc. – Thomas Baumgartner – Homayoun Hatami – Maria Valdivieso de Uster – Marc Benioff»
اطلاعات کتاب رشد فروش: پنج استراتژی اثبات شده از سوی رهبران فروش در جهان
موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – فروش و بازاریابی
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Wiley
نویسنده: McKinsey & Company Inc. – Thomas Baumgartner – Homayoun Hatami – Maria Valdivieso de Uster – Marc Benioff
زبان: english
فرمت کتاب: EPUB (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2016
تعداد صفحه: 320
حجم فایل: 1.60 مگابایت
کد کتاب: 1119281083 , 9781119281085
نوبت چاپ: 2
توضیحات کتاب رشد فروش: پنج استراتژی اثبات شده از سوی رهبران فروش در جهان
چالش‌هایی که مدیران فروش امروزی و سازمان‌های آنها با آن روبرو هستند همچنان در حال رشد هستند، اما این انتظارات نیز افزایش می‌یابد که آنها راه‌هایی برای غلبه بر آنها و ایجاد رشد مداوم فروش بیابند.
راه‌حل‌های ساده‌ای برای این وضعیت وجود ندارد. ، اما در این نسخه دوم به طور کامل به روز شده رشد فروش، کارشناسان McKinsey & این شرکت بر اساس طرح عملی خود برای دستیابی به این هدف استوار است و آنچه را که مدیران فروش در سطح جهانی در حال حاضر انجام می‌دهند تا رشد و کسب آن را به دست آورند – و همچنین نحوه ایجاد قابلیت‌هایی برای ادامه رشد در آینده را بررسی می‌کند.
بر اساس بحث و گفتگو با بیش از 200 نفر از موفق ترین رهبران فروش جهانی امروزی از طیف گسترده ای از سازمان ها و صنایع، رشد فروش تجربیات این متخصصان را در چشم انداز قرار می دهد و نمونه های واقعی از چگونگی ارائه می دهد. آنها بر چالش‌هایی که در تلاش برای رشد با آنها مواجه می‌شوند غلبه کرده‌اند.
این کتاب، که به پنج استراتژی کلی برای رشد موفقیت‌آمیز فروش تقسیم می‌شود، درس‌های ارزشمندی را در مورد همه چیز از چگونگی شکست دادن رقبا با نگاه کردن به آینده به اشتراک می‌گذارد. تبدیل بینش عمیق به پیام های ساده برای خط مقدم. صفحه به صفحه، خواهید آموخت که چگونه مدیران فروش بیشتر از هر زمان دیگری در حال جستجو برای یافتن رشد دست نخورده، به حداکثر رساندن فرصت های بازارهای نوظهور و تقویت رشد از طریق فروش دیجیتال هستند. همچنین کشف خواهید کرد که برای یافتن رشد بزرگ در کلان داده، توسعه «DNA فروش» مناسب در سازمان خود و بهبود عملکرد کانال چه چیزی لازم است. سه فصل جدید به این موضوع می پردازد که چرا پیش فروش ها مستحق توجه بیشتر هستند، چگونه می توان بیشترین بهره را از بازاریابی برد، و چگونه فناوری و برون سپاری می تواند عملکرد فروش را به طور کامل تغییر دهد.
بیست مصاحبه مستقل جدید به مصاحبه های شرکت اضافه شده است. نسخه اول، بنابراین در حال حاضر بینش عمیقی از رهبران فروش در آدیداس، آلکوآ، آلیانز، امریکن اکسپرس، بی‌ام‌و، کارگیل، کاترپیلار، سیسکو، کوکاکولا اینترپرایز، دویچه بانک، EMC، اسنت، گوگل، گرینگر، هیولت پاکارد وجود دارد. Enterprise، Intesa Sanpaolo، Itaú Unibanco، Lattice Engines، Mars، Merck، Nissan، P&G، Pioneer Hi-Bred، Salesforce، Samsung، Schneider Electric، Siemens، SWIFT، UPS، VimpelCom، Vodafone، و Würth. داستان‌های آنها، و همچنین مطالعات موردی متعدد، بر برخی از ضروری‌ترین عناصر فروش، از تطبیق کانال‌ها برای پاسخگویی به نیازهای متغیر مشتری گرفته تا بهینه‌سازی عملیات فروش و فناوری، توسعه استعدادها و قابلیت‌های فروش، و هدایت مؤثر راه به سوی رشد فروش، اشاره می‌کنند. .
جذاب و آموزنده، جزئیات این کتاب به موقع، رویکردهای اثبات شده ای برای رشد ملموس خط بالایی و یک خط پایین بهبود یافته است. به طور خاص برای مدیران فروش ایجاد شده است، و شما را در موقعیت بهتری برای هدایت رشد فروش در بازار رقابتی امروز قرار می دهد.
The challenges facing today’s sales executives and their organizations continue to grow, but so do the expectations that they will find ways to overcome them and drive consistent sales growth.
There are no simple solutions to this situation, but in this thoroughly updated Second Edition of Sales Growth, experts from McKinsey & Company build on their practical blueprint for achieving this goal and explore what world-class sales executives are doing right now to find growth and capture it—as well as how they are creating the capabilities to keep growing in the future.
Based on discussions with more than 200 of today’s most successful global sales leaders from a wide array of organizations and industries, Sales Growth puts the experiences of these professionals in perspective and offers real-life examples of how they’ve overcome the challenges encountered in the quest for growth.
The book, broken down into five overarching strategies for successful sales growth, shares valuable lessons on everything from how to beat the competition by looking forward, to turning deep insights into simple messages for the front line. Page by page, you’ll learn how sales executives are digging deeper than ever to find untapped growth, maximizing emerging markets opportunities, and powering growth through digital sales. You’ll also discover what it takes to find big growth in big data, develop the right “sales DNA” in your organization, and improve channel performance. Three new chapters look at why presales deserve more attention, how to get the most out of marketing, and how technology and outsourcing could entirely reshape the sales function.
Twenty new standalone interviews have been added to those from the first edition, so there are now in-depth insights from sales leaders at Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Itaú Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone, and Würth. Their stories, as well as numerous case studies, touch on some of the most essential elements of sales, from adapting channels to meet changing customer needs to optimizing sales operations and technology, developing sales talent and capabilities, and effectively leading the way to sales growth.
Engaging and informative, this timely book details proven approaches to tangible top-line growth and an improved bottom line. Created specifically for sales executives, it will put you in a better position to drive sales growth in today’s competitive market.
دانلود کتاب «رشد فروش: پنج استراتژی اثبات شده از سوی رهبران فروش در جهان»
