دانلود کتاب People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business (به فارسی: مردم شما را می خرند: راز واقعی آنچه در تجارت اهمیت دارد) نوشته شده توسط «Jeb Blount»
اطلاعات کتاب مردم شما را می خرند: راز واقعی آنچه در تجارت اهمیت دارد
موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Wiley
نویسنده: Jeb Blount
زبان: english
فرمت کتاب: EPUB (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2010
تعداد صفحه: 208
حجم فایل: 232 کیلوبایت
کد کتاب: 0470599111 , 9780470599112
نوبت چاپ: 1
توضیحات کتاب مردم شما را می خرند: راز واقعی آنچه در تجارت اهمیت دارد
راهنمای نهایی روابط، نفوذ و متقاعدسازی در تجارت قرن بیست و یکم.
چه چیزی برای موفقیت شما به عنوان یک حرفه ای فروش یا تجارت مهم است؟ آیا تحصیل، تجربه، دانش محصول، عنوان شغلی، قلمرو یا لباس تجاری است؟ آیا شهرت شرکت شما، محصول، قیمت، وثیقه بازاریابی، زمان تحویل، نسبت سهام، ضمانت خدمات، قدرت مدیریت، یا محل انبار است؟ آیا این گواهینامه ها، آخرین نوشته های فوربس یا آگاهی از برند است؟ آیا این سرمایه گذاری بر روی جدیدترین نرم افزار CRM، ابزارهای کسب و کار 2.0 یا استراتژی رسانه های اجتماعی است؟
می توانید یک شرکت مشاور مجلل استخدام کنید، فهرست را طولانی تر کنید، چند نکته را اضافه کنید، آن را در یک ارائه پاورپوینت قرار دهید. و کل نمایش سگ و پونی را مرور کنید. اما در پایان روز تنها یک نتیجه وجود خواهد داشت… هیچکدام از موارد بالا! می بینید، مهمترین مزیت رقابتی برای حرفه ای های کسب و کار امروزی را نمی توان در این لیست، رزومه شما یا در هیچ یک از بروشورهای بازاریابی شرکت شما یافت.
اگر می خواهید راز واقعی آنچه را که مهمتر است بدانید. در تجارت، فقط در آینه نگاه کنید. درست است، این شما هستید. آیا این چیزهای دیگر مهم است؟ مطمئناً اینطور است، اما وقتی همه چیز برابر است (و در دنیای رقابتی که امروز در آن زندگی می کنیم، همه چیز تقریباً همیشه همینطور است) مردم شما را می خرند.
توانایی شما برای ساختن پایدار روابط کاری که به شما امکان می دهد معاملات بیشتری ببندید، مشتریان خود را حفظ کنید، درآمد خود را افزایش دهید، و شغل خود را برای ارتقاء در صدر شرکت یا صنعت خود ارتقا دهید، به مهارت های شما برای جلب علاقه دیگران، اعتماد کردن و خرید شما بستگی دارد.
این کتاب پیشرفت‌کننده تمرکز معمولی بر مکانیک و فرآیندهای قدیمی را که در بسیاری از کتاب‌های فروش و کسب‌وکار امروزی یافت می‌شود، پشت سر می‌گذارد و مستقیماً به قلب آنچه در تجارت قرن بیست و یکم اهمیت دارد، می‌رود. مردم برای شما خرید می کنند با ارائه فرمولی مستقیم و عملی برای ایجاد ارتباط فوری با مشتریان بالقوه و مشتریان، شما را قادر می سازد تا به سطح کاملا جدیدی از موفقیت در حرفه فروش و کسب و کار خود دست یابید. شما کشف خواهید کرد:
- سه افسانه رابطه که شما را عقب نگه می دارند
- پنج اهرمی که در را به روی روابط قوی تر باز می کند که به سرعت فروش را افزایش می دهد، حفظ را بهبود می بخشد، سود را افزایش می دهد و حرفه خود را ارتقا دهید
- راز واقعی ایجاد ارتباطات عاطفی فوری که مخالفت ها را از بین می برد و خریداران را وادار می کند تا مشکلات و نیازهای واقعی خود را آشکار کنند
- چگونه روابط تجاری خود را تقویت کنید و مشتریان وفاداری ایجاد کنید که هرگز شما را به خاطر یک رقیب رها نکنید
- چگونه برند شخصی خود را بسازید تا حضور حرفه ای و برجسته شدن خود را در بازار بهبود بخشید
مردم برای شما خرید می کنند استاندارد جدید در هنر تأثیرگذاری و متقاعدسازی است. تعداد کمی از کتاب‌ها موضوع روابط بین فردی در دنیای تجارت را به گونه‌ای عملی و ساده مورد بررسی قرار داده‌اند، و آنچه را که بسیاری به‌عنوان یک فرآیند پیچیده و خسته‌کننده می‌دانند به مراحل آسان و عملی تقسیم می‌کنند که هر کسی می‌تواند دنبال کند
What is most important to your success as a sales or business professional? Is it education, experience, product knowledge, job title, territory, or business dress? Is it your company’s reputation, product, price, marketing collateral, delivery lead times, in stock ratios, service guarantees, management strength, or warehouse location? Is it testimonials, the latest Forbes write up, or brand awareness? Is it the investment in the latest CRM software, business 2.0 tools, or social media strategy?
You could hire a fancy consulting firm, make the list longer, add some bullet points, put it into a PowerPoint presentation, and go through the whole dog and pony show. But at the end of the day there will be only one conclusion… None of the above! You see, the most important competitive edge for today’s business professionals cannot be found on this list, your resume, or in any of your company’s marketing brochures.
If you want to know the real secret to what matters most in business, just look in the mirror. That’s right, it’s YOU. Do these other things matter? Of course they do, but when all things are equal (and in the competitive world we live in today, things almost always are) People Buy You.
Your ability to build lasting business relationships that allow you to close more deals, retain clients, increase your income, and advance your career to rise the top of your company or industry, depends on your skills for getting other people to like you, trust you, and BUY YOU.
This break-through book pushes past the typical focus on mechanics and stale processes found in so many of today’s sales and business books, and goes right to the heart of what matters most in 21st century business. Offering a straight forward, actionable formula for creating instant connections with prospects and customers, People Buy You will enable you to achieve a whole new level of success in your sales and business career. You’ll discover:
- Three relationship myths that are holding you back
- Five levers that open the door to stronger relationships that quickly increase sales, improve retention, increase profits and advance your career
- The real secret to making instant emotional connections that eliminate objections and move buyers to reveal their real problems and needs
- How to anchor your business relationships and create loyal customers who will never leave you for a competitor
- How to build your personal brand to improve your professional presence and stand-out in the market place
People Buy You is the new standard in the art of influence and persuasion. Few books have tackled the subject of interpersonal relationships in the business world in such a practical and down-to-earth manner, breaking what many perceive as a complex and frustrating process into easy, actionable steps that anyone can follow
دانلود کتاب «مردم شما را می خرند: راز واقعی آنچه در تجارت اهمیت دارد»
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.