دانلود کتاب Honesty Sells: How to Make More Money and Increase Business Profits (به فارسی: صداقت می فروشد: چگونه می توان پول بیشتری به دست آورد و سود کسب و کار را افزایش داد) نوشته شده توسط «Steven Gaffney – Colleen Francis(auth.)»
اطلاعات کتاب صداقت می فروشد: چگونه می توان پول بیشتری به دست آورد و سود کسب و کار را افزایش داد
موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – مسئولیت پذیری و اخلاق تجاری
نوع: کتاب الکترونیکی
نویسنده: Steven Gaffney – Colleen Francis(auth.)
زبان: english
فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2009
تعداد صفحه: 197
حجم فایل: 2.04 مگابایت
کد کتاب: 1118256204 , 9781118256206
توضیحات کتاب صداقت می فروشد: چگونه می توان پول بیشتری به دست آورد و سود کسب و کار را افزایش داد
آیا به دنبال یک مزیت در بازار پرفروش امروز هستید؟ صداقت می‌فروشد شما را به چالش می‌کشد که تکنیک‌های فروش کلیشه‌ای را که بر فریبکاری و فریبکاری تکیه دارند کنار بگذارید. درعوض، با صادق بودن و گشاده رویی با مشتریان، با روابط بلندمدت و سودآور پاداش دریافت خواهید کرد—به قیمت هیچ کس جز رقبا…
تمجید برای صداقت به فروش می رسد
“من بیست و چهار سال است که در زمینه رهبری فروش با یک سازمان بزرگ کار کرده ام. من هزاران فروشنده را در این سالها جذب کرده، آموزش داده و توسعه داده ام. این کتاب کجا بوده است؟ باید خواندن آن برای هر فروشنده جدید ضروری است. این موضوع ساده ای است که اجرای روزانه آن آسان نیست. صداقت می فروشد به شما کمک می کند نقشه ذهنی خود را در مورد نحوه رویکرد به تجارت و روابط تغییر دهید. چیز درست…همیشه!”
—Scott DiGiammarino، معاون گروه، Ameriprise Financial
“Honesty Sels قبلا ساخته شده است تاثیر زیادی در کسب و کار من دارد و نگهبان است. من آن را برای هر مدیر اجرایی کسب و کاری که سعی در به حداکثر رساندن و حفظ سود خود دارد توصیه می کنم.”
—ریچارد اشتراوس، رئیس، Strauss Radio Strategies, Inc. /p>
“صداقت می فروشد است نه فقط یک کتاب برای فروشندگان به‌عنوان یک حرفه‌ای روابط عمومی، اصول مستحکم و مربیگری گافنی و فرانسیس به من کمک کرد تا روابطی را ایجاد و حفظ کنم که کلید موفقیت کسب‌وکار من است.”
—اوری مان، مدیر رسانه و روابط عمومی، تحت تعقیب ترین تلویزیون FOX در آمریکا
“به معنای واقعی کلمه سی دقیقه پس از جذب مشاوره فروش آنها، در حال استفاده از مفاهیم و استراتژی هایی بودم که به من امکان داد تا به طور موثر معامله ای را به پیش ببرم که 57 درصد از من را تشکیل می دهد. سهمیه کل سه ماهه فروش اینجا بهترین بخش است: این در اولین ماه کار من بود.”
—راج شاهانی، یاهو!
“از شما بسیار متشکرم برای الهام بخش. تکنیک های فروش شما فقط همان گلوله ای بود که این کهنه سرباز پیر واقعاً به آن نیاز داشت. من فقط در یک هفته چهار مشتری جدید دارم! هیپ هیپ هورای!!”
—نانسی دانیلز، مدیر منطقه ای HelmsBriscoe
“یک حرفه ای درجه یک در فروش که می داند چگونه در یک بازار دشوار پیشرفت کند. اقتصاد بد فروش دولتی فرقی نمی کند – کار انجام می شود.”
—پل لمبرگ، لمبرگ و همکاران
“علاوه بر نکات و تکنیک های عملی و اثبات شده، این توصیه مبتنی بر در مورد تحقیق و بررسی فروش گسترده با توجه به آنچه که نتایج حاصل می شود. همه پیشنهادات «خارج از جعبه» جلب توجه می‌کنند، اما به نتیجه هم می‌رسند!”
—جانت آرمسترانگ، مدیر، مشاور مدیریت، مشاوره آجیلونمحتوا:
فصل 1 10 فروش برتر Hall of Shame: هنگامی که فروشندگان بد حتی بدتر می شوند (صفحه های 1-12):
فصل 2 صداقت—بهترین سیاست برای بستن فروش و رشد کسب و کار (صفحه های 13-20):
فصل 3 حقیقت شگفت انگیز درباره چرا صداقت به فروش می‌رسد (صفحه‌های 21-33):
فصل 4 صادق بودن با خود (صفحه‌های 35-46):
فصل 5 هزینه‌های پنهان خرابی‌های ارتباط (صفحه‌های 47-53):
فصل 6 فقط حقایق—چگونه مفروضات بر فروش تأثیر می گذارند (صفحات 55-80):
فصل 7 یک زندگی بخش باشید (صفحه های 81-91):
فصل 8 دریافت حقیقت از همه (صفحه های 93-102):
فصل 9 فروش ارجاعی: اطمینان از روابط صادقانه از ابتدا (صفحات 103-116):
فصل 10 شروع رابطه فروش شما: شروع با یک قدم صادقانه به جلو (صفحات 117-125):
فصل 11 بستن فروش بیشتر با تایید Yo مشتریان ur (صفحات 127–135):
فصل 12 راه صادقانه برای بستن فروش بیشتر. بیشتر اوقات سریع تر. (صفحات 137-144):
فصل 13 غلبه بر ایرادها و سؤالات (صفحه های 145-160):
فصل 14 تبدیل مشتری یکباره به مشتری مادام العمر (صفحات 161-181):
فصل 15 به یاد داشته باشید که صداقت را در داخل تمرین کنید (صفحات 183-190):
فصل 16 برخی از افکار نهایی (صفحات 191-194):
PRAISE FOR HONESTY SELLS
“I’ve been in the field of sales leadership for twenty-four years with a major organization. I’ve recruited, trained, and developed thousands of salespeople over those years. Where has this book been? It should be a must-read for every new salesperson. This is a simple topic that isn’t easy to execute day to day. Honesty Sells helps you change your mental map about how to approach business and relationships. Do the right thing….always!”
—Scott DiGiammarino, Group Vice President, Ameriprise Financial
“Honesty Sells has already made a huge impact in my business and it’s a keeper. I recommend it for any business CEO trying to maximize and keep their profits.”
—Richard Strauss, President, Strauss Radio Strategies, Inc.
“Honesty Sells is not just a book for salespeople. As a public relations professional, Gaffney and Francis’s solid principles and coaching have helped me to develop and maintain relationships that are key to the success of my business.”
—Avery Mann, Director of Media & Public Relations, FOX TV’s America’s Most Wanted
“Literally thirty minutes after absorbing their sales advice, I was on the phone applying concepts and strategies that enabled me to effectively move forward a deal accounting for 57 percent of my quota for the entire sales quarter. Here’s the best part: this was during my first month on the job.”
—Raj Shahani, Yahoo!
“Thank you so much for the inspiration. Your selling techniques were just the shot in the arm that this old veteran really needed. I have four new clients in just a week’s time! Hip hip hooray!!”
—Nancy Daniels, Regional Director, HelmsBriscoe
“A top-notch sales pro who knows how to make progress in a difficult market. Bad economy. Government sales. Makes no difference—the job gets done.”
—Paul Lemberg, Lemberg and Associates
“In addition to the practical and proven tips and techniques, this advice is based on extensive sales research and investigation with respect to what produces results. All the ‘out of the box’ suggestions are attention-getting but also get results!”
—Janet Armstrong, Director, Management Consulting, Ajilon ConsultingContent:
Chapter 1 Top 10 Sales Hall of Shame: When Bad Salespeople Go Even Worse (pages 1–12):
Chapter 2 Honesty—The Best Policy for Closing Sales and Growing the Business (pages 13–20):
Chapter 3 The Startling Truth about Why Honesty Sells (pages 21–33):
Chapter 4 Being Honest with Yourself (pages 35–46):
Chapter 5 The Hidden Costs of Communication Breakdowns (pages 47–53):
Chapter 6 Just the Facts—How Assumptions Impact Sales (pages 55–80):
Chapter 7 Be a Life Giver (pages 81–91):
Chapter 8 Getting the Truth from Everyone (pages 93–102):
Chapter 9 Referral Selling: Ensuring Honest Relationships from the Start (pages 103–116):
Chapter 10 The Start of Your Selling Relationship: Getting Started with an Honest Foot Forward (pages 117–125):
Chapter 11 Close More Sales by Acknowledging Your Clients (pages 127–135):
Chapter 12 The Honest Way to Close More Sales. More Often. More Quickly. (pages 137–144):
Chapter 13 Overcoming Objections and Questions (pages 145–160):
Chapter 14 Turning a Onetime Client into a Lifetime Client (pages 161–181):
Chapter 15 Remember to Practice Honesty Internally (pages 183–190):
Chapter 16 Some Final Thoughts (pages 191–194):
دانلود کتاب «صداقت می فروشد: چگونه می توان پول بیشتری به دست آورد و سود کسب و کار را افزایش داد»
