بازاریابی: تبلیغات

جستجوی متعصب: راهنمای نهایی برای باز کردن مکالمات فروش و پر کردن خط لوله با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling

دانلود کتاب Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling (به فارسی: جستجوی متعصب: راهنمای نهایی برای باز کردن مکالمات فروش و پر کردن خط لوله با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد) نوشته شده توسط «Jeb Blount – Mike Weinberg»

اطلاعات کتاب جستجوی متعصب: راهنمای نهایی برای باز کردن مکالمات فروش و پر کردن خط لوله با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد

موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – فروش و بازاریابی

نوع: کتاب الکترونیکی

ناشر: Wiley

نویسنده: Jeb Blount – Mike Weinberg

زبان: english

فرمت کتاب: EPUB (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)

سال انتشار: 2015

تعداد صفحه: 304

حجم فایل: 1.29 مگابایت

کد کتاب: 1119144752 , 9781119144755

نوبت چاپ: 1

توضیحات کتاب جستجوی متعصب: راهنمای نهایی برای باز کردن مکالمات فروش و پر کردن خط لوله با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد

تاکتیک های فروش ناموفق را کنار بگذارید، خط لوله خود را پر کنید و تعداد خود را خرد کنید. جستجوگر متعصب به فروشندگان، رهبران فروش، کارآفرینان و مدیران یک راهنمای عملی و چشم باز می دهد که به وضوح چرایی و چگونگی پشت مهمترین فعالیت در فروش و توسعه کسب و کار را توضیح می دهد. اکتشاف واقعیت وحشیانه این است که دلیل شماره یک شکست در فروش، یک لوله خالی است و علت اصلی یک خط لوله خالی، عدم موفقیت در چشم انداز مداوم است. با نادیده گرفتن عضله کاوشگری، بسیاری از فروشندگان و سازمان‌های فروش شایسته به طور مداوم عملکرد ضعیفی دارند. جب بلونت گام به گام رویکرد نوآورانه خود را برای اکتشاف که برای افراد واقعی، در دنیای واقعی، با چشم انداز واقعی کار می کند، تشریح می کند. بیاموزید که چگونه خط لوله را مملو از فرصت های واجد شرایط نگه دارید و با استفاده از روش اکتشاف متوازن در چندین کانال اکتشاف، از افت فروش ناتوان کننده جلوگیری کنید. این کتاب اسرار، تکنیک ها و نکات افراد برتر را نشان می دهد. شما خواهید آموخت: * چرا قانون 30 روزه برای کامل نگه داشتن خط لوله حیاتی است * چرا درک قانون جایگزینی کلید جلوگیری از رکود فروش است * چگونه از قانون آشنایی برای کاهش اصطکاک جستجو و جلوگیری از رد شدن استفاده کنیم * 5 Cs of Social Selling و نحوه استفاده از آنها برای تماس با شما * نحوه استفاده از چارچوب ساده تلفن 5 مرحله ای برای دریافت سریع قرارهای بیشتر * نحوه دوبرابر کردن تماس ها با تکنیک پست صوتی قدرتمند * نحوه استفاده از 4 قدرتمند چارچوب جستجوی ایمیل مرحله‌ای برای ایجاد ایمیل‌هایی که مشتریان بالقوه را وادار به پاسخگویی می‌کند * چگونه می‌توان متنی را با چارچوب جستجوی پیام متنی ۷ مرحله‌ای برای شما کارساز کرد * و خیلی چیزهای دیگر وجود دارد! Prospecting متعصب مملو از استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و ابزارهای قدرتمندی است که برای پر کردن خط لوله خود با فرصت‌های با کیفیت بالا نیاز دارید. در جامع ترین کتابی که تا به حال در مورد جستجوی فروش نوشته شده است، جب بلونت راز واقعی بهبود بهره وری فروش و افزایش سریع درآمد شما را فاش می کند. قدرت دمیدن از طریق مقاومت و مخالفت‌ها، قرار ملاقات‌های بیشتر، شروع گفتگوهای فروش بیشتر و بستن فروش بیشتر را به دست خواهید آورد. از ترس و ناامیدی که شما و تیمتان را از جستجوی مؤثر و مداوم باز می دارد رها شوید. وقت آن است که برای همیشه از ضیافت یا قحطی فروش ترن هوایی خارج شوید!

Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practical, eye-opening guide that clearly explains the why and how behind the most important activity in sales and business development prospecting. The brutal fact is the number one reason for failure in sales is an empty pipe and the root cause of an empty pipeline is the failure to consistently prospect. By ignoring the muscle of prospecting, many otherwise competent salespeople and sales organizations consistently underperform. Step by step, Jeb Blount outlines his innovative approach to prospecting that works for real people, in the real world, with real prospects. Learn how to keep the pipeline full of qualified opportunities and avoid debilitating sales slumps by leveraging a balanced prospecting methodology across multiple prospecting channels. This book reveals the secrets, techniques, and tips of top earners. You ll learn: * Why the 30-Day Rule is critical for keeping the pipeline full * Why understanding the Law of Replacement is the key to avoiding sales slumps * How to leverage the Law of Familiarity to reduce prospecting friction and avoid rejection * The 5 C s of Social Selling and how to use them to get prospects to call you * How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast * How to double call backs with a powerful voice mail technique * How to leverage the powerful 4 Step Email Prospecting Framework to create emails that compel prospects to respond * How to get text working for you with the 7 Step Text Message Prospecting Framework * And there is so much more! Fanatical Prospecting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to fill your pipeline with high quality opportunities. In the most comprehensive book ever written about sales prospecting, Jeb Blount reveals the real secret to improving sales productivity and growing your income fast. You ll gain the power to blow through resistance and objections, gain more appointments, start more sales conversations, and close more sales. Break free from the fear and frustration that is holding you and your team back from effective and consistent prospecting. It’s time to get off the feast or famine sales roller-coaster for good!

دانلود کتاب «جستجوی متعصب: راهنمای نهایی برای باز کردن مکالمات فروش و پر کردن خط لوله با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد»

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.

برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.

برچسب ها

دیدگاهتان را بنویسید

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.
کتابخانه دیجیتال بَلیان