دانلود کتاب Competitive Selling: Out-Plan, Out-Think, and Out-Sell to Win Every Time (به فارسی: فروش رقابتی: خارج از برنامه، بدون فکر کردن، و خارج از فروش برای برنده شدن در هر زمان) نوشته شده توسط «Landy Chase»
اطلاعات کتاب فروش رقابتی: خارج از برنامه، بدون فکر کردن، و خارج از فروش برای برنده شدن در هر زمان
موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – فروش و بازاریابی
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: McGraw-Hill
نویسنده: Landy Chase
زبان: english
فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2010
تعداد صفحه: 272 / 273
حجم فایل: 1.87 مگابایت
کد کتاب: 007174228X , 9780071742283
نوبت چاپ: 1
توضیحات کتاب فروش رقابتی: خارج از برنامه، بدون فکر کردن، و خارج از فروش برای برنده شدن در هر زمان
در فضای امروزی فروش سگ‌ها به یک شکارچی غالب تبدیل شوید
یک واقعیت سخت وجود دارد که همه ما باید با آن روبرو شویم: خریداران تکامل یافته‌اند. آنها به مغازه دار تبدیل شده اند. آنها تقریباً هرگز یک فروشنده واحد را هنگام تصمیم گیری برای خرید در نظر نمی گیرند. در عوض، آنها با شما و رقبایتان تماس می گیرند و از بین گزینه های متعدد انتخاب می کنند. آنها می دانند که قرار دادن شما در مقابل رقبایتان همیشه به نفع آنهاست.
در محیط فروش امروزی، تنها قوی ترین و باهوش ترین ها زندگی می کنند تا یک روز دیگر بفروشند. لندی چیس، استراتژیست اصلی فروش، این افراد با عملکرد برتر را شکارچیان مسلط می نامد – فروشندگانی که به طور مداوم در کسب و کار، با قیمت های بالاتر، با درهم شکستن رقابت در هر مرحله، برنده می شوند. او دقیقاً می داند که چگونه این کار را انجام می دهند زیرا او کسی است که به آنها یاد می دهد چگونه این کار را انجام دهند. حالا نوبت شماست
در فروش رقابتی، چیس استراتژی اصلی شکارچی غالب را نشان می‌دهد و یک فرآیند گام به گام اثبات شده برای ورود به جنگ به عنوان یک جنگجوی آماده و مطمئن را ارائه می‌کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
- رقابت خود را قبل از ملاقات با خریدار شناسایی کنید
- فرصت های فروش رقابتی را باز کنید
- رقبای خود را با استفاده از تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری
- رقبا را بدون بدگویی حذف کنید
- از تصمیم گیرندگان متمایز شوید
- برنده فروش حتی به عنوان گزینه با قیمت بالاتر
این یک جنگل است. هدف در دنیای امروزی فروش همه چیز این است که هر فرصت فروش را به یک مبارزه ناعادلانه تبدیل کنید – به نفع شما. شما باید با محیط اطراف خود سازگار شوید و کنترل محیط خود را به دست بگیرید. مطمئن باشید، رقبای شما در حال تلاش برای انجام همین کار هستند. فروش رقابتی تکنیک‌ها و مهارت‌هایی را برای استفاده از مزیت قبل از اینکه شما را ببینند فراهم می‌کند.
Become a Dominant Predator in today’s dog-eat-dog sales environment
There’s a hard fact that we all have to face: Buyers have evolved. They’ve become shopaholics. They almost never consider a single vendor when making a buying decision. Instead, they call you— and your competitors—and choose from multiple options. They know that pitting you against your competition always works to their benefit.
In today’s sales environment, only the strongest and smartest live to sell another day. Master sales strategist Landy Chase calls these top performers dominant predators— salespeople who consistently win business, at higher prices, by crushing the competition at every turn. He knows exactly how they do it because he’s the one who teaches them how to do it. Now, it’s your turn.
In Competitive Selling , Chase reveals the master strategy of the dominant predator, offering a proven, step-by-step process for entering the fray as a prepared and confident warrior. You’ll learn how to:
- Identify your competition before meeting with the buyer
- Open competitive selling opportunities
- Out-flank your competitors using the Client Needs Analysis
- Eliminate competitors without badmouthing them
- Stand out to the decision makers
- Win sales even as the higher-priced option
It’s a jungle out there. The goal in today’s winner-take-all world of selling is to make every selling opportunity an unfair fight—in your favor. You have to adapt to your surroundings and take control of your environment. Be assured, your competitors are out there trying to do the same thing. Competitive Selling provides the techniques and skills for seizing the advantage before they even see you coming.
دانلود کتاب «فروش رقابتی: خارج از برنامه، بدون فکر کردن، و خارج از فروش برای برنده شدن در هر زمان»
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.