Заключение сделок без риска: проверка контрагента, договорная работа, организационная система

М.: Библиотечка "Российской газеты", 2012. Вып. 14. 144 с. Заключение сделок: общие аспекты Заключение сделок без риска: термины и определения, управление процессом, его цели и задачи, профилактика неисполнения обязательств Термины и определения Управление процессом, его цели и задачи, профилактика неисполнения обязательств Риск неисполнения сделки в системе рисков организации: риск контрагента, рыночный риск, операционный риск, системный подход к рискам Выбор объема применяемых профилактических мер при заключении сделок: цель и целесообразность, соотношение глубины проверки с бизнес-целью компании Перечень мер по снижению рисков заключения сделки на начальном этапе построения отношений с контрагентом: экономические, правовые, организационные, обеспечение безопасности. Понятие правового риска Проверка контрагента Андеррайтинг контрагента: публичные источники проверки, цель, ключевые данные для анализа, существо проверки, перечень источников данных Проверка правоспособности и полномочий представителя контрагента: общие положения, правовые аспекты, судебная практика Проверка правоспособности юридического лица Проверка правоспособности индивидуального предпринимателя и дееспособности физического лица Проверка полномочий на совершение сделки Способы получения "слабой" стороной выписки из ЕГРЮЛ, устава, бухгалтерской отчетности, сведений об участии должника в судебных разбирательствах при невозможности истребования документов у контрагента Проверка платежеспособности контрагента Составление, заключение и сопровождение договора Заключение договора: выбор договорной конструкции, формулировка условий, проблемы "сильной", "слабой" и "равной" стороны в договоре, способ "красной тряпки" Выбор вида договора Условия договора Проблема "сильной", "слабой" и "равной" стороны в договоре Обеспечение исполнения обязательств: страхование, задаток, банковская гарантия, залог, поручительство, удержание. Преимущества и недостатки отдельных способов Аккредитив и банковская сейфовая ячейка как способы обеспечения исполнения обязательств Аккредитив Банковская сейфовая ячейка как инструмент расчетов между гражданами Факторинг (финансирование под уступку требования) - гарантированное получение суммы задолженности в срок Схема факторинга (финансирования под уступку требования) Сопровождение исполнения договора Организационные аспекты заключения сделок Организационная структура: ключевые подразделения, основные обязанности, проблемы функционирования и взаимодействия Внутреннее регулирование бизнес-процессов по заключению договоров: основные процессы и взаимодействия, согласование и визирование договоров, регламенты и инструкции, типовые формы Согласование и визирование договоров Использование типовых форм договоров Назначение ответственного исполнителя Внедрение инструктивно-методологической базы Автоматизированные системы заключения, учета и сопровождения договоров Как внедрить автоматизированную систему в организации? Особенности управления многофилиальной системой в аспекте заключения договоров: центр - региональный представитель, лимитирование полномочий Головной офис - филиал Проблемы с внедрением новых технологий в организации. Преодоление сопротивления изменениям. Инновации - путь преодоления кризисов