Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung (Business-to-Business-Marketing) (German Edition)

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft. Front Matter....Pages I-XXIII Problemstellung und Vorgehensweise....Pages 1-5 Grundlagen Hybrider Leistungsbündel....Pages 6-19 Literaturüberblick....Pages 20-33 Auswahl eines geeigneten Instruments zur Zahlungsbereitschaftsmessung....Pages 34-69 Anpassung der Conjoint Analyse an die Erfordernisse als Validierungsinstrument....Pages 70-115 Empirische Überprüfung der Exploded Logit Limit Conjoint Analyse als Instrument zur Validierung des Customer Perceived Value Accountings....Pages 116-165 Empirische Validierung des Customer Perceived Value Accountings....Pages 166-192 Schlussbetrachtung und Ausblick....Pages 193-197 Back Matter....Pages 199-283 Markus Karger entwickelt auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Mario Rese