#x98;Die#x9C; 7 Disziplinen im Sales-Management eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert! Front Matter....Pages I-XXIII Ziele....Pages 1-36 Painpoints, zwingende Ereignisse und Projekte....Pages 37-99 Teams....Pages 101-162 Positionierung....Pages 163-214 Verhandlungen....Pages 215-248 Beziehungen und Politik....Pages 249-302 Verwandlung zur vertrieblichen Meisterschaft....Pages 303-348 Back Matter....Pages 349-376 Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge fur die tagliche Praxis in der Fuhrung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedurfnissen uber die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung.