Wirkungsvoll präsentieren – Das Buch voller Ideen: Rhetorik-Highlights, Argumente, Formulierungen und Methoden für emotionale Präsentationen

Buchcover......Page 1 Wirkungsvoll präsentieren – Das Buch voller Ideen: Rhetorik-Highlights, Argumente, Formulierungen und Methoden für emotionale Präsentationen......Page 2 Impressum......Page 3 Inhalt......Page 4 Über die Autorin......Page 6 Vorwort......Page 8 Kerngedanken von „Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren“......Page 16 1. Das Konzept Speak Limbic!......Page 18 2. Zwei grundlegende Irrtümer heutiger Präsentationen......Page 19 3. Die limbischen Instruktionen......Page 21 4. Ned Herrmann: Unterschiedliche Denkstile......Page 24 5. Das limbische Kommunikationsmodell: Senden auf der ellenlänge des Empfängers......Page 25 6. Die perfekte Vorbereitung Ihrer Präsentation......Page 36 1. Wie soll ich nur beginnen? 15 mögliche Einstiege für jeden Denkstil......Page 44 Inhaltsübersicht Kapitel 1......Page 45 1. Der konventionelle Einstieg......Page 46 2. Visuell einsteigen......Page 48 3. Der interaktive Einstieg......Page 49 4. TV-Ansager-Einstieg oder Das rätselhafte Thema......Page 52 5. Der fragende Einstieg......Page 54 6. Alpha-Tier-Einstieg......Page 56 7. Der eit ist Geld-Einstieg“ – oder: die aufsehenerregende Zahl......Page 58 8. Einstieg über eine Metapher......Page 59 9. Einstieg über eine Geschichte – oder: Storytelling......Page 61 10. Einstieg über ein Beispiel......Page 63 11. Der Einstieg mit Objekt......Page 65 12. Der verständnisvolle Einstieg......Page 67 13. Der langwierige Einstieg bei umstrittenen Themen oder: Der enn-alle-gegen-Sie-sind“-Einstieg......Page 68 14. flO! – Der sensationell, paradoxe oder provokante Einstieg......Page 69 15. Einstieg mit dem limbischen Multicode......Page 71 2. Inszenieren Sie Ihre Kernbotschaften unwiderstehlich für jeden Denkstil......Page 74 Inhaltsübersicht Kapitel 2......Page 75 1. Vergessen Sie PowerPoint – es überzeugt nicht......Page 76 2. Nur Emotionen überzeugen......Page 77 3. Die richtige Emotion treffen......Page 82 4. Zuerst analysieren und dann erst Konsequenzen aufzeigen......Page 88 5. Überzeugen mit negativen Konsequenzen......Page 89 6. Überzeugen mit positiven Konsequenzen......Page 97 3. Lösungen wertvoll verkaufen und bei unterschiedlichen Denkstilen überzeugend positionieren......Page 108 Inhaltsübersicht Kapitel 3......Page 109 1. Die zehn häufigsten Fehler beim Präsentieren der Lösung......Page 110 2. Lösung bedeutet: Rettung......Page 111 3. Verkaufen Sie Ihre Lösung wertvoll......Page 112 4. Nutzen der Lösung betonen und nicht nur Merkmale......Page 114 5. Verbesserungen und Neuerungen präsentieren......Page 117 6. Für Umsetzung sorgen – oder: die Macht der Interaktion......Page 118 7. Platzieren Sie Ihre Lösung strategisch......Page 119 8. Präsentieren Sie Ihre Lösung denkstilgerecht......Page 121 4. Abschlusstechniken, die immer funktionieren......Page 124 Inhaltsübersicht Kapitel 4......Page 125 1. Der Abschluss ist entscheidend!......Page 126 2. Hier und heute den Abschluss herbeiführen......Page 127 3. Zehn Möglichkeiten, kraftvoll abzuschließen......Page 128 4. Intelligent mit Absagen umgehen......Page 133 5. Abschlüsse für die unterschiedlichen Präferenzen......Page 134 5. 88 optimale Überzeugungsmittel für jeden Denkstil......Page 136 Inhaltsübersicht Kapitel 5......Page 137 1. arum wir nicht überzeugen: Vorannahmen und flahrnehmungsbrillen......Page 138 2. Gehirntypgerechte Topik: 88 Fundorte für Überzeugungsmittel......Page 139 A. Überzeugungsmittel für logische Teilnehmer......Page 142 B. Überzeugungsmittel für strukturierte Teilnehmer......Page 145 C. Überzeugungsmittel für gefühlvolle Teilnehmer......Page 149 D. Überzeugungsmittel für experimentelle Teilnehmer......Page 153 6. Klar, präzise und strukturiert reden – die besten Gliederungen......Page 158 Inhaltsübersicht Kapitel 6......Page 159 1. irkungskiller und ufmerksamkeitszerstörer......Page 160 2. Verstanden werden, im Gedächtnis bleiben, irkung erzielen......Page 161 3. Zehn wirkungsvolle Gliederungen für Statements......Page 164 7. 30 rhetorische Wirkfiguren um fesselnd, einleuchtend und wirkungsvoll zu formulieren......Page 170 Inhaltsübersicht Kapitel 7......Page 171 1. Blasse Bilder, kraftlose Sätze und langweilige Formulierungen......Page 172 2. Rhetorische irkfiguen – Sprachmuster die dem limbischen System gefallen......Page 175 Analogie (Entsprechung/Gleichheit von Verhältnissen)......Page 179 Anapher (iederholung des Satzanangs)......Page 180 Anglizismen (Englische Begriffe)......Page 181 Ankündigungen......Page 182 Antiklimax (Negative Steigerung)......Page 183 Antithese (Gegensätze)......Page 184 Brevitas (Kürze)......Page 185 Concessio (Bewilligung)......Page 186 Dreierfigur......Page 187 Evidentia (Vor Augen stellen)......Page 188 Euphemismus (Beschönigung)......Page 189 Geschichten (Storys, Anekdoten, Fabeln)......Page 190 Klimax (Positive Steigerung)......Page 191 Lexem/Akronym/Hitliste......Page 192 Metaphern und Vergleiche......Page 193 Paradoxon (Scheinbarer idespruch)......Page 194 Parallelismus (Gleicher Satzbau)......Page 195 Personenevokation (Erfinden einer Person)......Page 196 Prolepsis (Einwandvorwegnahme)......Page 197 Reizworte......Page 198 Rhetorische Frage (Scheinfrage)......Page 199 Sprichworte und Zitate......Page 200 Verzicht......Page 201 iederholun......Page 202 örtliche Red......Page 203 8. Limbisches Wörterbuch: das treffende Wort für jeden Denkstil......Page 206 Inhaltsübersicht Kapitel 8......Page 207 1. Letztendlich sind es die einzelnen orte, die wirken......Page 208 2. Nichts geht ohne Ihren Helfer Thesaurus......Page 210 3. Adjektive sind das limbische Bestechungsmittel......Page 214 4. Verben spiegeln die bevorzugten limbischen Tätigkeiten wider......Page 216 5. Nutzen Sie Substantive für die richtigen Projektionen......Page 217 6. Beispiele für treffende Adjektive, Verben und beliebte flendungen......Page 219 B. Das treffende ort für den strukturierten Denkstil – Beispiele......Page 221 D. Das treffende ort den experimentellen Denkstil – Beispiele......Page 224 9. Checkliste: Um welchen limbischen Persönlichkeitstyp handelt es sich?......Page 228 Inhaltsübersicht Kapitel 9......Page 229 1. illst Du ein guter Redner sein, schau est in dich selbst hinein......Page 230 2. ie das Innee und das Äußere zusammenhängen......Page 231 3. Gibt es das untrügliche Erkennungszeichen überhaupt?......Page 234 4. Einwände sind das sicherste Erkennungszeichen......Page 236 5. Checklisten: Erkennungszeichen......Page 239 10. Erfolgsfaktor Empathie......Page 244 Inhaltsübersicht Kapitel 9......Page 245 1. Erfolgsfaktor Empathie......Page 246 2. Die Entdeckung der Spiegelneuronen......Page 247 3. Eine Übung zur Steigerung Ihrer empathischen Fähigkeit......Page 250 11. Die Multilevel-Präsentation......Page 254 Inhaltsübersicht Kapitel 11......Page 255 1. Der Kampf mit der Hydra: enn unterschiedliche Interessen Ihre Teilnehmer steuern......Page 256 2. Vier auf einen Streich – Die Multi-Level-Präsentation......Page 258 3. Sesam Öffne dich! – Die Hyperlink-Präsentation......Page 265 4. Der limbische Multicode, um alle mit nur einem Satz zu motivieren......Page 269 12. Die wirkungsvollsten Visualisierungen für jeden Denkstil......Page 274 Inhaltsübersicht Kapitel 12......Page 275 1. flarum PowerPoint Aufmerksamkeit zerstört, irkung vernichtet und Überzeugungskraft verhindert......Page 276 2. Zehn Gründe, die gegen PowerPoint sprechen......Page 279 3. Visualisieren bedeutet: beweisen, verdeutlichen, emotionalisieren......Page 284 4. Professionell, wirkungsvoll und denkstilgerecht visualisieren......Page 288 5. Zehn Gründe die für PowerPoint sprechen: Ihr bester Assistent vor und nach einer Präsentation......Page 294 13. Überzeugende Alternativen zu PowerPoint......Page 302 Inhaltsübersicht Kapitel 13......Page 303 1. Nicht alle Menschen sind Augentiere......Page 304 2. Zwanzig Alternativen zur Aufzählungsfolie......Page 308 3. Interaktionen – das Geheimnis der Profis......Page 312 14. Lampenfieber gehört dazu – so machen sie es zu Ihrem besten Freund......Page 318 Inhaltsübersicht Kapitel 14......Page 319 1. arum Lampenfieber nützlich ist......Page 320 2. Verhandeln mit dem Lampenfieber......Page 322 3. eitere hilfreiche Strategien......Page 324 15. Körpersprache passend einsetzen......Page 338 Inhaltsübersicht Kapitel 15......Page 339 1. Das Dilemma mit der Körpersprache......Page 340 2. Die Antwort des limbischen Kommunikationssystems: Flexibilität und Authentizität zugleich......Page 342 3. Eine Auswahl wirkungsvoller Körperbilder für Präsentationen......Page 347 4. Signale der Unsicherheit, Unterwürfigkeit, Aggression und des schlechten Geschmacks......Page 358 5. Signale der Ablehnung und Signale der Zustimmung erkennen......Page 360 6. Körpersprache der Einwandbehandlung......Page 363 16. Gesten, die wirken: Lernen von Priestern, Politikern und TV-Profis......Page 366 Inhaltsübersicht Kapitel 16......Page 367 1. ohin nur mit den Händen? arum PowerPoint Gestik verhindert......Page 368 2. Zwanzig Gesten, die Ihre Botschaft sabotieren......Page 369 3. Die gebende Gestik als Grundfigur......Page 371 4. Zwanzig Gesten mit limbischer irkun......Page 372 17. Mit der Stimme Stimmung machen......Page 380 Inhaltsübersicht Kapitel 17......Page 381 1. Die zehn häufigsten Fehler beim Sprechen......Page 382 2. irkungsolle limbische Stimmmuster......Page 384 3. Abwechslung erfreut: Zehn Möglichkeiten mit der Stimme Akzente zu setzten......Page 387 18. Die Teilnehmer für sich gewinnen: Mit Beiträgen und Einwänden wertschätzend umgehen......Page 392 Inhaltsübersicht Kapitel 18......Page 393 1. Unterschiedliche idestände erkennen und überwinden lernen......Page 394 2. Zurück auf Los! – höfliches Desinteresse erfolgreich verarbeiten......Page 399 3. Bauen Sie Brücken statt Mauern – wertschätzende Einwandbehandlung......Page 401 4. Der Beste möge gewinnen – sich fair durchsetzen im Kampf der Argumente......Page 410 19. Sympathische Durchsetzungs-Strategien für Vielredner, Alpha-Tiere und unfaire Angriffe......Page 416 Inhaltsübersicht Kapitel 19......Page 417 1. flas sind destruktive und manipulative Angriffe? Definition, Funktion und Unterscheidung......Page 418 2. Auch unfaire Angriffe verraten ihren limbischen Absender......Page 423 3. Sympathische und energiearme Durchsetzungs-Strategien......Page 425 20. So werden Sie immer besser: Nachbereitung und persönlicher Trainingsplan......Page 434 Inhaltsübersicht Kapitel 20......Page 435 1. Begabung oder Übung?......Page 436 2. Das erste Geheimnis der Profis: die Nachbereitung......Page 438 3. Das zweite Geheimnis der Profis: Übung und Training......Page 442 4. Das dritte Geheimnis der Profis: Flexibilität und fleiterentwicklung......Page 444 5. Das vierte Geheimnis der Profis: persönliche Ziele setzen und erreichen......Page 448 Literaturverzeichnis......Page 450 Antike Rhetorik......Page 453 Links......Page 454