Werbestrategien für Produktneueinführungen im Lebensmittelbereich : Eine Analyse des Einflusses von Lebensereignissen auf die Wirkung von Werbung für neue Produkte

In Anbetracht der hohen Flop-Raten von Produktneueinführungen im Lebensmittelbereich befasst sich Friederike Kamm mit der Frage, wie die Effizienz von Werbemaßnahmen für neue Produkte erhöht und somit ein wesentlicher Beitrag zum Erfolg von Produktneueinführungen geleistet werden kann. Die Autorin analysiert in drei experimentellen Studien, ob und unter welchen Bedingungen die werbliche Ansprache von Konsumenten in Veränderungssituationen eine erfolgversprechende Werbestrategie für neue Produkte aus dem Lebensmittelbereich darstellt und welche Möglichkeiten einer erfolgversprechenden Werbegestaltung sich Herstellern neuer Produkte bieten. In Anbetracht der hohen Flop-Raten von Produktneueinführungen im Lebensmittelbereich befasst sich Friederike Kamm mit der Frage, wie die Effizienz von Werbemaßnahmen für neue Produkte erhöht und somit ein wesentlicher Beitrag zum Erfolg von Produktneueinführungen geleistet werden kann. Die Autorin analysiert in drei experimentellen Studien, ob und unter welchen Bedingungen die werbliche Ansprache von Konsumenten in Veränderungssituationen eine erfolgversprechende Werbestrategie für neue Produkte aus dem Lebensmittelbereich darstellt und welche Möglichkeiten einer erfolgversprechenden Werbegestaltung sich Herstellern neuer Produkte bieten. Der Inhalt Lebensereignisse als Gegenstand der psychologischen Forschung und der Konsumentenverhaltensforschung Einfluss von Lebensereignissen auf die Wirkung von Werbung für neue Produkte Mindset-Theorie: Positive Reaktionen auf Werbung für neue Produkte Methodische Ansätze zur Untersuchung von Lebensereignissen Marketingempfehlungen für Hersteller neuer Produkte Die Zielgruppen Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Kommunikation und Konsumentenverhalten sowie der Psychologie Fach- und Führungskräfte von Lebensmittelherstellern sowie von Marktforschungs- und Kommunikationsagenturen Die Autorin Dr. Friederike Kamm promovierte bei Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein am Institut für Konsum- und Verhaltensforschung an der Universität des Saarlandes, Saarbrücken Front Matter....Pages I-XXI Einführung....Pages 1-9 Lebensereignisse als Gegenstand der Psychologie und des Konsumentenverhaltens....Pages 10-55 Einfluss von Lebensereignissen auf die Wirkung von Werbung für neue Produkte....Pages 56-81 Zusammenfassung der theoretischen Überlegungen und Hypothesenüberblick....Pages 82-85 Empirische Untersuchungen....Pages 86-202 Resümee....Pages 203-215 Back Matter....Pages 217-259 In Anbetracht der hohen Flop-Raten von Produktneueinfuhrungen im Lebensmittelbereich befasst sich Friederike Kamm mit der Frage, wie die Effizienz von Werbemassnahmen fur neue Produkte erhoeht und somit ein wesentlicher Beitrag zum Erfolg von Produktneueinfuhrungen geleistet werden kann.