Wechselverhalten von industriellen Nachfragern : Empirische Untersuchung der Markenbindung im Industriegüterbereich

Die Wirkung der Marke gewinnt im Industriegüterbereich zunehmend an Bedeutung. Dorith Mayer untersucht die Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Sie entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen, der die ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Auf Basis einer erweiterten Choice-based-Conjoint-Analyse werden im Rahmen einer empirischen Überprüfung Implikationen für das Markenmanagement und die Produktgestaltung von Industriegütermarken abgeleitet, die auf die Relevanz einer segmentspezifischen Ansprache der Kundenbedürfnisse eingehen. Front Matter....Pages I-XVIII Zur Relevanz der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern....Pages 1-12 Konzeptionelle Grundlagen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern....Pages 13-59 Konzeptualisierung eines Modells der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern....Pages 60-81 Hypothesen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern....Pages 82-109 Empirische Modellprüfung....Pages 110-175 Zusammenfassung der Erkenntnisse und Implikationen für die Praxis....Pages 176-189 Schlussbetrachtung....Pages 190-191 Back Matter....Pages 193-225 Dorith Mayer untersucht die Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Sie entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen, der die oekonomische und verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert.