Was Top-Verkäufer auszeichnet: Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke (German Edition)

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können. Der Inhalt: • Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer • Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser • Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit • Am Telefon erfolgreich sein • Mit Schwung ins Verkaufsgespräch • Nutzenorientiert präsentieren • Entschärfen Sie Einwände • Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer • Vorsicht Abschluss! Die Autorin: Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant. Front Matter....Pages 1-8 Aus Fehlern lernen....Pages 9-17 Erklimmen Sie die Erfolgspyramide....Pages 19-30 Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer....Pages 31-36 Denken Sie zielgruppenorientiert....Pages 37-53 Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser....Pages 55-60 Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit....Pages 61-73 Am Telefon erfolgreich sein....Pages 75-87 Mit Schwung ins Verkaufsgespräch....Pages 89-113 Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl....Pages 115-130 Warum kaufen Kunden?....Pages 131-138 Nutzenorientiert präsentieren....Pages 139-143 Entschärfen Sie Einwände....Pages 145-161 Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer....Pages 163-169 Vorsicht Abschluss!....Pages 171-181 Die Kompetenzen der Top-Verkäufer....Pages 183-190 Back Matter....Pages 191-195 Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschafte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln.