Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach : Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT. Partnerschaftlich trainieren {u2013} erfolgreich verkaufen Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT. Hans A. Hey ist Ehrenpräsident des BDVT und hat als erfolgreicher Trainer und Berater für sein Lebenswerk viele Preise und Auszeichnungen erhalten. Dr. Alexandra Hey war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. {u201E}Führen und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Führungskraft ist, ist noch längst nicht ein guter Coach! Doch wer als Führungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln möchte, der benötigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der nötigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlektüre für Coaches und alle, die es werden wollen.? Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010 Front Matter....Pages 1-10 Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining....Pages 11-22 Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining....Pages 23-39 Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen....Pages 40-51 Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmaßnahmen....Pages 52-56 Durchführung des Feldtrainings....Pages 57-93 Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmaßnahmen....Pages 94-96 Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen....Pages 97-106 Back Matter....Pages 107-112 Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden uberzeugt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein ausserst nutzliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter.