Vom Hidden Champion Zum Brand Champion: Mit Marke Und Marketing Das Wachstum Von Mittelständlern Nachhaltig Unterstützen Und Sichern (german Edition)

Wie wird man vom Hidden Champion zum Brand Champion und wieso sollte man das überhaupt wollen? In Zeiten in denen sich die Königsdisziplin Markenaufbau und Markenführung im deutschen Mittelstand im tiefsten Dornröschenschlaf befindet, ist es höchste Zeit die Themen __Brand__ und __Hidden__ miteinander bekanntzumachen und die __Champions__ endlich wach zu küssen. Also, folgen Sie den beiden Autoren Dr. Michael Seibold und Stefan Sell auf einer kurzweiligen Reise auf die möglichen Markengipfel der Branche. Lernen Sie schnell und anschaulich aus der Praxis, welche Höhen zu erklimmen sind und auf welche Spalten man achten sollte, wenn man sein Wachstum als __Hidden Champion__ nachhaltig und international sichern will. Vorwort 6 Inhaltsverzeichnis 9 Die Autoren 12 1 Marke, Marketing und Kommunikation 13 1.1 Der Gipfelsturm beginnt im Kopf 14 1.2 Was heißt das eigentlich: Marke? Marketing? Kommunikation? 14 1.2.1 Marke 15 1.2.2 Marketing 17 1.2.3 Kommunikation 19 1.3 Wozu ein Seil? Wir kommen da auch so hoch! 22 1.4 Die Notwendigkeit der klaren Abgrenzung 23 1.5 Was Marken können und was sie aber auch nicht können 26 1.5.1 Information und Effizienz 27 1.5.2 Risikoreduktion und Sicherheitsmaximierung 27 1.5.3 Wert und Mehrwert 27 1.6 Vorsicht Marke! 28 1.6.1 Too big to fail 29 1.6.2 Starke Marken schützen Produkte 29 1.6.3 Gute Produkte sind Erfolgsgaranten 29 1.6.4 Was neu ist, verkauft sich gut 29 1.6.5 Starke Marken entstehen durch Werbung 29 1.6.6 Starke Marken lassen sich alleine durch eine Maßnahme steuern 30 1.7 Vom Messen und Prüfen: Wie weiß ich, was gut ist und was nicht 30 1.8 Marke ist mehr als nur das Logo 33 1.9 Die Marken-DNA 34 1.9.1 Die Markenpositionierung 35 1.9.2 Der Markenkern 38 1.9.3 Die Markenattribute 38 1.9.4 Der Markennutzen 39 1.10 Die neue Sprachlosigkeit im Marketing und in der Kommunikation 39 1.11 Mix it, Baby! 41 1.12 Jedes Unternehmen hat die Berater, die es verdient 42 1.13 Und zu guter Letzt: Werbung 44 1.14 Checkbox Kap. 1: Marke, Marketing & Strategie 45 Literatur 46 2 Strategie, Wachstum und Innovation 47 2.1 Das Ei des Kolumbus 48 2.2 Die Strategie: Das Alpha und das Omega eines Unternehmens 48 2.3 Kernkompetenz Marke 50 2.4 Das unternehmerische Selbst – Bewusst – Sein 51 2.5 Die normative Kraft des Faktischen 53 2.6 Was uns ausmacht: Die Einzigartigkeit 54 2.6.1 Strategische Positionierung über die Produkt- oder Servicevarianten 54 2.6.2 Strategische Positionierung über die Kundenbedürfnisse 56 2.6.3 Strategische Positionierung über den Kundenzugang 56 2.7 Die Sache mit den Kompromissen 57 2.8 Richtig Kombinieren 58 2.8.1 Das Wichtigste: Es muss passen! 59 2.8.2 Alles folgt der Strategie 59 2.8.3 Miteinander nicht gegeneinander 59 2.8.4 Besser werden 60 2.9 Strategisches Denken 61 2.10 Ausgewiesener Wander- oder Holzweg? 61 2.10.1 Marktkräfte 62 2.10.2 Identifikation der Wettbewerber nach Stärken und Schwächen 62 2.10.3 Welches sind die wichtigsten technologischen Trends? 63 2.10.4 Wie sehen die Bedingungen aus makroökonomischer Perspektive aus? 63 2.11 Eine Hochzeit im Himmel? 63 2.12 Die Henne-Ei-Frage 64 2.13 Die Sache mit der Rumpfgeschwindigkeit 65 2.14 Wer wächst gewinnt? 66 2.15 Ein zentraler Aspekt der Strategie: Wachstum 66 2.16 Wachsen nur mit dem Markt? 67 2.17 Der Schlüssel: Wachstum 2.0 67 2.18 Wachstum 2.0 mit Marke und Marketing 69 2.19 Wir können nur eines: wachsen 69 2.20 Die Grenzen der Märkte 70 2.21 Warum in die Ferne schweifen? 70 2.22 Das Ziel vor Augen 71 2.23 Brutale Fakten 72 2.24 Die Theorie folgt der Praxis oder umgekehrt? 72 2.25 Woran wir wachsen 74 2.26 In vino veritas 74 2.27 Alles so schön neu hier 75 2.28 Innovation braucht Partner 76 2.29 Innovation und Marke: zwei Trigger ein Ziel 78 2.30 Checkbox Kapitel 2: Strategie, Wachstum Und Innovation 79 Literatur 81 3 Struktur, Prozesse und Organisation 82 3.1 Am Anfang war das Chaos 83 3.2 Aus gutem Stall 83 3.3 Float like a butterfly, sting like a bee 84 3.4 Prozesse und Struktur als Voraussetzung für Erfolg 85 3.5 Gewachsene Strukturen 86 3.6 Die Henne-Ei-Frage 86 3.7 Alles eine Frage der Struktur 87 3.8 Jetzt geht's ums Ganze 88 3.9 Die Marke stirbt immer im Prozess 88 3.10 Von innen nach außen – das gilt auch für Prozesse 90 3.11 Checkbox Kap. 3: Struktur, Prozesse und Organisation 91 Literatur 92 4 Kultur, Führung & Mitarbeiter 93 4.1 Etwas Kultur muss sein 94 4.2 Die Kultur, das unbekannte Wesen 95 4.3 Nachrichten aus dem ,,Bullshit Castle`` [6] 97 4.3.1 Prozesskultur (Bürokratie) 97 4.3.2 Analytische-Projektkultur 98 4.3.3 Brot-und-Spiele-Kultur 98 4.3.4 Alles-oder-nichts-Kultur 99 4.4 Kant und Kultur 99 4.5 Die unterschiedlichsten Sorten von Kultur 101 4.6 Das einzig Beständige ist der Wandel 102 4.7 Ab in die Berge! 102 4.8 Führung dringend erwünscht 103 4.9 Effizient führen 106 4.10 Konsequent führen 107 4.11 Wer fragt, der führt 108 4.12 Viele Häuptlinge, keine Indianer 108 4.13 Gute Führung heißt gutes Zeitmanagement 109 4.14 Checkbox Kapitel 4: Kultur, Führung & Mitarbeiter 110 Literatur 111 5 Zusammenfassung & Handlungsempfehlung 113 5.1 Leben sie Kwunst! 114 5.2 Kultur der Kommunikation 115 5.3 Ohne Führung keine Marke 116 5.4 Willkommen auf der Insel 117 5.5 There's a murder on the dance floor 119 5.6 Marke? Marke ist für alle da! 119 5.7 Immer schön beweglich bleiben 120 5.8 Des Pudels Kern 122 5.8.1 Was für Strategen 122 5.8.2 Eine Strategie mit System 126 5.8.3 Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser 127 5.8.4 Das Ende ist der Anfang 129 5.9 Auch Innovation braucht Marketing 129 5.10 Es gibt nichts Gutes, außer man tut es 131 5.11 Auf den Boden der Tatsachen 132 5.12 Das sogenannte Kreative 132 5.13 Der Cousin vom Bruder meines Schwagers 133 5.13.1 Das Budget! 133 5.13.2 Die Professionalität! 134 5.13.3 Der Geschmack! 135 5.13.4 Die Entscheidungen! 135 5.13.5 Der Erfolg! 136 5.14 Und über allen Gipfeln ist Ruh' 137 5.15 Der Dank ist der unsrige 138 Literatur 139 Weiterführende Literatur 140 Betriebswirtschaftliche Organisationen brauchen Wachstum. Das gilt auch und gerade für das Rückgrat der deutschen Wirtschaft, den Mittelstand. Ob 10 Mio. Umsatz, 100 Mio. oder 1 Mrd. {u2013} das Wachstum im jeweiligen Marktsegment ist der wesentliche Erfolgstrigger für die Unternehmen. Aber was tun, wenn die Decke in der Nische erreicht ist? Welcher Weg nach Globalia ist der richtige? Wie kann ich neue Mitarbeiter für mein Unternehmen gewinnen? Dieses Buch zeigt, wie es Hidden Champions gelingen kann, nachhaltiges Wachstum mit Hilfe eines konsequenten Markenaufbaus und Markenführung abzusichern und weiter auszubauen. Dabei wurde das Buch ganz bewusst aus der Praxis und für die Praxis geschrieben. Also keine Ausflüge in die Stratosphären der akademischen Lehre, stattdessen eine muntere und kurzweilige Reise auf die möglichen Markengipfel der Branche. Die Zielgruppen Inhaber, Geschäftsführer, Entscheider und Führungskräfte in Mittelständischen Betrieben. Egal, ob Hidden oder (noch) Unknown Champion. Außerdem alle, die an Marke, Marketing und Co. einfach ihre Freude haben. Die Autoren Stefan Sell, Jahrgang 1967, war nach mehrjähriger Tätigkeit in nationalen und internationalen Agenturen, seit 2005 für den Auf- und Ausbau internationaler Marken auf Kundenseite tätig, bevor er sich 2010 als Unternehmensberater mit den Themen Marke, Marketing und Kommunikation für Investitionsgüterunternehmen selbstständig machte. Dr. Michael Seibold, Jahrgang 1961, steht seit 2005 als Geschäftsführer an der Spitze eines Mittelständischen Unternehmens, welches er seitdem kontinuierlich zum Hidden und Brand Champion auf- und ausbaut Front Matter....Pages I-XV Marke, Marketing und Kommunikation....Pages 1-34 Strategie, Wachstum und Innovation....Pages 35-69 Struktur, Prozesse und Organisation....Pages 71-81 Kultur, Führung & Mitarbeiter....Pages 83-102 Zusammenfassung & Handlungsempfehlung....Pages 103-129 Back Matter....Pages 131-132 Wie wird man vom Hidden Champion zum Brand Champion und wieso sollte man das uberhaupt wollen? Lernen Sie schnell und anschaulich aus der Praxis, welche Hoehen zu erklimmen sind und auf welche Spalten man achten sollte, wenn man sein Wachstum als Hidden Champion nachhaltig und international sichern will.