Vertriebsrecherche leicht gemacht : Die besten Informationsquellen zu Kunden, Wettbewerb und Trends

Die richtige Information zur richtigen Zeit ist im Vertrieb bares Geld wert. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter werden heutzutage oft mit überflüssigen Daten überschüttet - andererseits fehlen ihnen wichtige Informationen über Kunden, Wettbewerber und Trends. "Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt, · die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden, · die recherchierten Daten gezielt zu analysieren und · die Ergebnisse Gewinn bringend zu nutzen. Mit ausführlichen Recherche-Beispielen und Kurzsteckbriefen von mehr als 170 ausgewählten Websites. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen. Die richtige Information zur richtigen Zeit ist im Vertrieb bares Geld wert. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter werden heutzutage oft mit überflüssigen Daten überschüttet - andererseits fehlen ihnen wichtige Informationen über Kunden, Wettbewerber und Trends. "Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt, · die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden, · die recherchierten Daten gezielt zu analysieren und · die Ergebnisse Gewinn bringend zu nutzen. Mit ausführlichen Recherche-Beispielen und Kurzsteckbriefen von mehr als 170 ausgewählten Websites. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re- )agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen Front Matter....Pages 1-10 Mehr wissen, besser verkaufen: Darum geht’s bei der Vertriebsrecherche....Pages 11-15 Neugier erlaubt: Was Sie über Kunden, Wettbewerb und Trends wissen sollten....Pages 16-37 Der Kompass für den Datendschungel: Wo Sie Vertriebsinformationen finden....Pages 38-96 Anschaulich präsentiert: Wie Sie Informationen auswerten und aufbereiten....Pages 97-112 Schluss mit der Einbahnstraße: Wie Sie Informationen im Unternehmen weitergeben....Pages 113-123 Recherche-Beispiele: So funktioniert’s in der Praxis....Pages 124-135 Daten per Mausklick: Webadressen für die Vertriebsarbeit....Pages 136-170 Back Matter....Pages 171-175 "Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt, die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden, die Daten gezielt zu analysieren und sie Gewinn bringend zu nutzen.