Versicherungen professionell verkaufen: Die 6 Stufen zum Erfolg (Ratgeber für Versicherungsvermittler) (German Edition)

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich. Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner ́s Edge. Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkaufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermoeglichen, seine Verkauferpersoenlichkeit weiterzuentwickeln. Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln. Front Matter....Pages 1-6 Einige Worte vorab .......Pages 7-8 Der Versicherungsmarkt....Pages 9-48 Die Organisation des Versicherungsverkäufers....Pages 49-92 Das Verkaufsgespräch....Pages 93-169 Einige Worte im nachhinein .......Pages 170-175 Back Matter....Pages 177-186