Verkaufswettbewerbe: Planung, Durchführung Und Erfolgskontrolle (german Edition)

Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events. Front Matter....Pages 1-11 Eine kleine Begriffsbestimmung....Pages 13-14 Warum eigentlich Verkaufswettbewerbe?....Pages 15-20 Was ist im Vorfeld zu berücksichtigen?....Pages 21-29 Welche Zielgruppen kommen in Betracht?....Pages 30-50 Wie sieht die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb aus?....Pages 51-90 Welche Kommunikationsmaßnahmen sind notwendig?....Pages 91-119 Welche Instanzen müssen noch einbezogen werden?....Pages 120-124 Womit lassen sich Verkaufswettbewerbe qualitativ anreichern?....Pages 125-135 Datenfluss....Pages 136-144 Erfolgscontrolling....Pages 145-153 Wie soll die Incentivierung aussehen?....Pages 154-166 Gesetzliche Rahmenbedingungen – was ist zu beachten?....Pages 167-173 Die Agenturauswahl....Pages 174-179 Back Matter....Pages 180-184 In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen. In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Bub liefert eine praktische Schritt-fur-Schritt-Anleitung fur die Konzeption, Durchfuhrung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Ein wertvoller Ratgeber fur alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.