Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

Ein Mensch mit einer festen Oberzeugung ist starker als 99 Menschen mit Interessen. John Stuart Mil~ englischer Philosoph In kurzer Zeit sind es bereits rund zwei Jahrzehnte, die ich aktiv und dabei er­ folgreich in der Finanzbranche tatig bin. Uber zehn Jahre dieser Zeit gehorten dem eigenen, aktiven Vertrieb. Die ersten Schritte im Vertrieb machte ich als Strukturmitarbeiter der HMI-Organisation. Hier packte mich der Virus des Finanzverkaufs. Es folgte das Studium der Betriebswirtschaftslehre sowie der Aufbau meiner eigenen Vertriebsgesellschaft wahrend des zweiten Semesters. Nach sechsjahriger Vertriebszeit folgten die Jahre mit dem Tatigkeitsschwer­ punkt als Seminarreferent, Kongressredner, Trainer. Heute ist ein wesendi­ cher Schwerpunkt das Bernd W. Klockner Vertriebs- und Rechen-Training. Ein in Intervallen aufgebautes, einzigartiges Vertriebs-Training fur mehr Kun­ den, mehr Umsatz je Kunde und mehr Empfehlungen. Verbluffend wirkungs­ voll, sofort umsetzbar! Aus der Praxis fur die Praxis. Besonders wichtig ist mir dabei: Ich verkaufe bis heute aktiv und mit groBem Erfolg. Das betone ich, weil es keine Selbsrverstandlichkeit ist. Da gibt es groBe Unternehmen, die ge­ ben Millionen aus, urn ihre Leute im Verkauf von "Verkaufstrainern" trainie­ ren zu lassen, die in den letzten Jahren uberhaupt keinen Kunden gesehen ha­ ben. Es klingt unglaublich, ist aber wahr: Es gibt Verkaufstrainer in Organisa­ tionen wie auch freiberufliche Verkaufstrainer, die haben noch nie einen Kunden gesehen. Front Matter....Pages 1-16 Front Matter....Pages 17-17 Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand....Pages 18-21 Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis....Pages 22-29 Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR © ....Pages 30-34 Front Matter....Pages 35-35 Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg....Pages 36-44 Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit....Pages 45-47 Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern....Pages 48-49 Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein!....Pages 50-50 Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen....Pages 51-54 Das Gesetz der Einstellungs-Annuität....Pages 55-57 Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht....Pages 58-59 Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte....Pages 60-63 Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg....Pages 64-65 Tue selbst, was du sagst!....Pages 66-67 Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht....Pages 68-72 Mache dich bekannt! 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John Stuart Mil~ englischer Philosoph In kurzer Zeit sind es bereits rund zwei Jahrzehnte, die ich aktiv und dabei erƯ folgreich in der Finanzbranche tatig bin. Uber zehn Jahre dieser Zeit gehorten dem eigenen, aktiven Vertrieb. Die ersten Schritte im Vertrieb machte ich als Strukturmitarbeiter der HMI-Organisation. Hier packte mich der Virus des Finanzverkaufs. Es folgte das Studium der Betriebswirtschaftslehre sowie der Aufbau meiner eigenen Vertriebsgesellschaft wahrend des zweiten Semesters. Nach sechsjahriger Vertriebszeit folgten die Jahre mit dem TatigkeitsschwerƯ punkt als Seminarreferent, Kongressredner, Trainer. Heute ist ein wesendiƯ cher Schwerpunkt das Bernd W. Klockner Vertriebs- und Rechen-Training. Ein in Intervallen aufgebautes, einzigartiges Vertriebs-Training fur mehr KunƯ den, mehr Umsatz je Kunde und mehr Empfehlungen. Verbluffend wirkungsƯ voll, sofort umsetzbar! Aus der Praxis fur die Praxis. Besonders wichtig ist mir dabei: Ich verkaufe bis heute aktiv und mit groBem Erfolg. Das betone ich, weil es keine Selbsrverstandlichkeit ist. Da gibt es groBe Unternehmen, die geƯ ben Millionen aus, urn ihre Leute im Verkauf von "Verkaufstrainern" trainieƯ ren zu lassen, die in den letzten Jahren uberhaupt keinen Kunden gesehen haƯ ben. Es klingt unglaublich, ist aber wahr: Es gibt Verkaufstrainer in OrganisaƯ tionen wie auch freiberufliche Verkaufstrainer, die haben noch nie einen Kunden gesehen