Verkaufsoptimierung : Märkte gezielt bearbeiten, Kunden systematisch gewinnen

'Verkaufsoptimierung'liefert Marketing- und Verkaufsverantwortlichen in Unternehmen sofort umsetzbare Ideen zur besseren Marktbearbeitung und optimalen Verkaufsvorbereitung. Zahlreiche praktische Anregungen bieten Lösungsansätze, um Stammkunden zu halten, aber auch neue Kunden zu gewinnen, zu binden und zu entwickeln. Front Matter....Pages 1-8 Grundlagen der integralen Marktbearbeitung....Pages 9-42 Umsetzung der integralen Marktbearbeitung in die Praxis....Pages 43-99 Verkaufsoptimierung — Die Steigerung der Vermarktungsstärke....Pages 101-142 Qualitätsaspekte in Verkauf und Marketing....Pages 143-178 Trends in Marktbearbeitung und Verkauf....Pages 179-193 Anhang....Pages 195-198 Back Matter....Pages 199-208