Verkaufen in China : Der Weg in den chinesischen Einzelhandel – Chancen für deutsche Händler und Hersteller

Dieses Buch bietet einen kompetenten Einblick in die Handelsstrukturen, Distributionswege und Konsumentenerwartungen in China. Eine hilfreiche Zusammenstellung von Statistiken macht zunächst den chinesischen Markt verständlich und zeigt eindrucksvoll die Veränderungsdynamik dieses großen Marktes auf. Danach wird der chinesische Einzelhandel (stationärer Handel, Online-Handel) näher untersucht und es wird auf die Besonderheiten des Cross-Border-E-Commerce ausführlich eingegangen. Die Einfuhrmöglichkeiten nach China – inklusiver der wesentlichen Bestimmungen der chinesischen Zoll-, Finanz- und Steuerbehörden – werden ebenso erläutert wie die logistischen Rahmenbedingungen und Distributionswege im geografisch einzigartigen chinesischen Einzelhandel. Zudem werden die wichtigsten Transaktionsmodelle und Marktteilnehmer im chinesischen Einzelhandel vorgestellt und deren Leistungen und Aufnahmebedingungen dargelegt. Da die Erwartungen chinesischer Konsumenten hinsichtlich Produktqualität, Belieferung, Kommunikation und Kundenservice letztendlich erfolgsentscheidend sind, werden diese ebenso angesprochen wie deren konkretes Konsequenzen für Marketing und digitale Kundenansprache. Aus dem Inhalt * Zahlen, Daten und Fakten zum chinesischen Handelsmarkt * Chinesische Handelsstrukturen und die Chancen des Cross-Border-E-Commerce * Einfuhrmöglichkeiten nach und Distributionswege in China * Marketing und Kommunikation im Reich der Mitte * Erwartungen der chinesischen Kunden * Fallbeispiele: Deutsche Unternehmen in Chinas Einzelhandel Front Matter ....Pages I-XX China als Absatzmarkt für Konsumgüter (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 1-28 Chinesischer Einzelhandel im Überblick (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 29-61 Rechtlicher Rahmen für Cross-Border-Handel (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 63-81 Marketing und Verkauf im Einzelhandel (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 83-122 Logistik und Distribution im Einzelhandel (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 123-144 Zahlungsmethoden im Einzelhandel (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 145-159 Fallbeispiele: Deutsche in Chinas Einzelhandel (Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss)....Pages 161-176