Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele : Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck

Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß! „Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“ Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor, Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de „Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“ Gabriele Rittinghaus, Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH Die Autorin Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin. Front Matter....Pages 1-12 Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip....Pages 13-24 Brauchen, wollen und bezahlen können....Pages 25-37 Vereinbaren vor überzeugen....Pages 38-50 Verkaufst du schon oder wirbst du noch?....Pages 51-63 Drei Stärken am Markt....Pages 64-74 Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen....Pages 75-86 Wenn der Kunde „Nein“ sagt....Pages 87-98 Vertrauen aufbauen....Pages 99-110 Habe ich Sie richtig verstanden?....Pages 111-122 Wann Ihr Kunde zufrieden ist....Pages 123-135 Sorgenfrei zum Auftrag....Pages 136-146 Konsensitives Verkaufen im Überblick....Pages 147-158 Verkaufen ist die schönste Sache der Welt....Pages 159-169 Back Matter....Pages 170-174 Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!