Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm. Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie man die Rolle des Leaders übernimmt. „Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“ __www.pressearbeit.de__ Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Sie erfahren, wie Sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und Ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompaktes System mit konkreten Handlungsanweisungen für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen. Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm. Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen - wie Sie die Rolle des Leaders übernehmen. "Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. ... Lesenswert!" www.pressearbeit.de Der Inhalt Verhandeln mit System. - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten. - Den Rahmen bestimmen. - Commitment einholen. - Die Regelprozedur beim Verhandeln. - Verhandlungsstrategie. - Besondere Techniken für Fortgeschrittene. - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler. Der Autor Gerold Braun sammelte nach seiner Ausbildung zum Metallbauer und dem Studium der Mathematik erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste fÃ1D r das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlÃÞssig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige FÃÞlle zu meistern.  Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverÃÞn in die erste Runde starten, die FÃ1D hrung Ã1D bernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakt Front Matter....Pages 1-11 Souverän verhandelt besser....Pages 13-35 Sicher Entscheidungen treffen und die Führung übernehmen....Pages 37-60 Geben und Nehmen....Pages 61-87 Das Verhandlungssystem....Pages 89-111 Mit der richtigen Strategie ans Ziel....Pages 113-127 Taktik – Den anderen geschickt beeinflussen....Pages 129-147 Sofort-Programm: Die 7 goldenen Regeln für Verhandler....Pages 149-157 Back Matter....Pages 159-161 Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souveran in die erste Runde starten, die Fuhrung ubernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten.