Verhandeln im Einkauf: Praxiswissen für Einsteiger und Profis (German Edition)

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch. Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf {u2013} von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch. Der Inhalt Grundlagen der Kommunikation Verhandlungen und ihre Hintergründe Zielorientierung und Alternativen Professionelle Verhandlungsvorbereitung Strategien und Taktiken Instrumente und Tools Schwierige Verhandlungspartner Verhandlungsabschluss Anhang: Checklisten, Worksheets und Fallbeispiele Der Autor Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig Front Matter....Pages I-XV Einleitung....Pages 1-7 Grundlagen der Kommunikation....Pages 9-33 Ein Streifzug zur Psychologie, Soziologie und Kultur....Pages 35-52 Verhandlungen und die Gründe sowie Notwendigkeit von Verhandlungen....Pages 53-66 Verhandlungen im täglichen (privaten) Leben....Pages 67-68 Verhandlungen im Einkauf....Pages 69-76 Zielorientierung und Alternativen (Optionen)....Pages 77-87 Professionelle Verhandlungsvorbereitung....Pages 89-102 Durchführung der Verhandlung....Pages 103-114 Strategien und Taktiken....Pages 115-127 Instrumente und Tools....Pages 129-139 Schwierige und unfaire Verhandlungspartner....Pages 141-147 Verhandeln mit Monopolisten....Pages 149-151 Verhandlungsabschluss....Pages 153-156 Lessons Learned....Pages 157-158 Tipps, Tricks und Erfolgsfaktoren....Pages 159-164 Zusammenfassung und Ausblick....Pages 165-167 Back Matter....Pages 169-192 Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsfuhrung im Einkauf - von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung.