Vergessen Sie alles über Verkaufen : ... und Ihre Kunden kaufen (fast) von selbst

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Dieses Buch schildert einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 2. Auflage: Worauf man sich in Zeiten von knappen Kassen, Sparmaßnahmen und "Geiz-ist-geil"-Mentalität einstellen muss - und wie man trotzdem zum Auftrag kommt. Front Matter....Pages 1-16 Der Grundgedanke....Pages 17-20 Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten....Pages 21-44 Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen....Pages 45-71 Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden....Pages 72-80 Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch....Pages 81-108 Troubleshooting....Pages 109-125 Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert....Pages 126-131 Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft....Pages 132-141 Back Matter....Pages 142-143