Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

От издателя: Эта книга - виртуальный набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления. В книгу вошли практические методики, управленческие технологии и приемы, разработанные одним из лучших бизнес-тренеров России. В книге публикуются уникальные авторские методики и технологии организации работы отдела продаж, которые используют в своей работе самые успешные отечественные и зарубежные компании: - Аудит работы отдела продаж и построение модели продаж. - Коучинг и технологии командной работы в продажах. - Системы материальной мотивации продавцов. - Управление персоналом отдела продаж. - Принципы организации эффективной работы продавцов. - Прогнозирование продаж и планирование сбыта. - Технологии работы с ключевыми клиентами.