Unternehmenserfolg in den USA: Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps (German Edition)

Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle für europäische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern – zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verständnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedürfnisse US-amerikanischer Kunden mit europäischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschäftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalität beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern führender europäischer Unternehmen mit Tätigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darüber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model TM, das Organizational Readiness Survey TM und das Go-To Market Decision Diamond Tool TM vorgestellt. Vielen europäischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie groß ihre Wissenslücke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkürzen! Selbst während der Wirtschaftskrise und politischen Diskrepanzen bleibt die USA größter Absatzmarkt für europäische Unternehmen. In "Unternehmenserfolg in den USA" geben uns Herr Drews und Frau Lamson auf provokante Art Einblick in die Geschäftsbeziehungen zwischen den USA und Europa und liefern praktische Ratschläge in sehr unterhaltsamer Weise. Peter Limbourg, Senior Vice President, ProSiebenSat.1 In meiner Position als CEO bei Bayer Corporation (USA) erlebte ich aus erster Hand, welchen Herausforderungen sich ein europäisches Unternehmen beim Eintritt in den US-Markt stellen muss. Unternehmen aller Größenordnungen, die dieses Buch griffbereit haben, werden ihre Erfolgsaussichten in den USA in kurzer Zeit steigern. Die beiden Autoren erläutern einen schrittweisen Go-To-Market-Ansatz für die USA mit Beispielen aus dem Geschäftsleben, untermauert durch Interviews mit multinationalen Firmen. In diesem Buch erfahren Sie alles über die US-amerikanische Geschäftskultur, wie man am besten den US-Kunden erreicht und wie man diesen Markt meistert. Greg Babe, ehem. CEO von Bayer North America, derzeitiger CEO Orbital Engineering, Inc. Ob es gefällt oder nicht, die amerikanische Sprache, Kultur und Produkte dominieren den Weltmarkt. Warum dagegen ankämpfen? Lassen Sie sich von diesem Buch den American Way of Life näherbringen: schnell und mit minimalem Aufwand. Die beiden Autoren verdeutlichen, wie man in dieser Wirtschaftsmacht Fuß fasst und sie sich durch Kulturverständnis zu Nutzen macht. US-Amerikaner wollen schnelle Lösungen, sind loyal und besessen davon, stets Erster zu sein. Wenn Sie sich in so einem dominanten Markt nicht wohl fühlen, lesen Sie besser ein Buch über Gartenpflanzen. Alan Weiss, PhD, Autor, u.a. Million Dollar Consulting, The Consulting Bible Die Autoren: Ralf Drews ist Dipl.-Ingenieur und seit Jahren in verschiedenen Führungspositionen in den USA und Europa tätig. Seine Schwerpunkte liegen dabei auf der Erarbeitung und Umsetzung von Firmen- und F&E-Strategien. Melissa Lamson ist Gründerin und Vorsitzende von Lamson Consulting. Fokus ihrer Beratung ist die Entwicklung globaler Denkweisen und Strategien sowie die Verbesserung der Kommunikation zwischen verschiedenen Kulturen Wer noch nichts von der deutschen Firma SCT gehört hat, muss sich nicht gleich in Grund und Boden schämen. Denn SCT ist eine Fiktion aus Unternehmenserfolg in den USA. Am Beispiel dieser Firma wird der perfekte Eintritt in den amerikanischen Markt Schritt für Schritt praktisch dargestellt. Das gelingt sehr gut, wie fast alles in dem Handbuch. Nicht zuletzt liegt das an der Erfahrung der beiden Autoren: Sie haben selbst US-Marktoffensiven begleitet und mit deren Tücken gekämpft. In Stil und Inhalt ist ihr Werk vorbildlich: Es kommt schnell zum Punkt, ist unterhaltsam und versteht in seiner Eingängigkeit mitunter sogar zu begeistern. Auch wenn manche Tipps in Allgemeinplätzen versanden - ja, auch in den USA sollte man Markt und Zielgruppe gründlich studieren, bevor man sich in den Verkauf stürzt -, ist die Lektüre lehrreich, nicht nur für US-Engagements, sondern für die Erschließung neuer Märkte allgemein. Daher empfiehlt getAbstract das Buch allen Projektmanagern, die mit kulturellen Unterschieden kämpfen und mehr über die Erschließung des US-Markts wissen wollen Front Matter....Pages I-XXIII Kulturelle oder ganz persönliche Eigenarten – Den Einfluss der Kultur auf das Geschäft verstehen....Pages 1-14 Das Rückgrat Ihres Geschäfts – Die Value Proposition Ihres Unternehmens....Pages 15-40 Marktdefinition und -selektion – Welche Märkte sind für Ihr Unternehmen attraktiv?....Pages 41-72 Ist Ihre Organisation schon kulturkompatibel? Bestimmung der Reife Ihres Unternehmens....Pages 73-90 Bereit für den Schritt in die USA? – Elementare strategische Schritte....Pages 91-134 Sie haben es geschafft – Weiterentwicklung und Aufrechterhaltung Ihrer Investition!....Pages 135-164 Back Matter....Pages 165-167 Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle fur europaische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben.