Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS2 und PBC: Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung

Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS2 und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit. Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS2 und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit. Der Inhalt Grundlagen zur Beschaffung von industriellen Produkt-Service-Systemen und Performance-based Contracting Kaufverhaltensforschung bei IPS2 und PBC Explorative Untersuchung zu IPS2- und PBC-Unsicherheiten Experimentelle Analyse der Kaufentscheidung bei IPS2 und PBC Die Zielgruppen Dozierende und Studierende aus dem Bereich Supply Chain Risikomanagement Praktiker und Praktikerinnen im Bereich Supply Chain Risikomanagement Der Autor Jeff Elmazoski ist für einen international agierenden Halbleiterhersteller tätig. In seiner Verantwortung liegen der globale Einkauf von Entwicklungsdienstleistungen und produktionsnaher IT Front Matter ....Pages I-XXVII Konzeptionelle Grundlagen (Jeff Elmazoski)....Pages 1-42 Grundlagen zur Beschaffung von IPS2 und PBC (Jeff Elmazoski)....Pages 43-184 Kaufverhaltensforschung bei IPS2 und PBC (Jeff Elmazoski)....Pages 185-191 Explorative Untersuchung zu IPS2 und PBC Unsicherheiten (Jeff Elmazoski)....Pages 193-219 Experimentelle Analyse der Kaufentscheidung bei IPS2 und PBC (Jeff Elmazoski)....Pages 221-311 Zusammenfassung der Erkenntnisse, Implikationen und Ausblick (Jeff Elmazoski)....Pages 313-336 Back Matter ....Pages 337-426 Das industrielle Angebot von loesungsorientierten Produkt-Service-Bundeln nimmt branchen- und landerubergreifend verstarkt zu. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkaufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und wahrend der Kaufentscheidung entgegentreten mussen.