Überzeugend argumentieren: 15 Bausteine für erfolgreiche Rhetorik (German Edition)

Dr. Albert Thiele studierte Wirtschafts- und Kommunikationswissenschaften sowie Psychologie und promovierte über Führungskräfteweiterbildung. Bevor er sich als Management-Trainer und Unternehmensberater selbständig machte, war er in leitender Position bei der Firma Rank Xerox in Düsseldorf und London tätig. Front Matter....Pages 1-6 Die Kunst zu überzeugen....Pages 7-10 Konzeption und Aufbau des Buches....Pages 11-12 Wie Sie dieses Buch bestmöglich nutzen....Pages 13-13 Grundlegende Begriffe....Pages 14-17 Ein Kommunikationsmodell als Rahmen....Pages 18-22 Front Matter....Pages 23-23 Selbstvertrauen....Pages 25-36 Faktoren menschlicher Überzeugungskraft....Pages 37-45 Selbstdarstellung und Rhetorik....Pages 46-61 Vorbereitung....Pages 62-73 Grundregeln für die Argumentation....Pages 74-88 Fünfsatztechnik....Pages 89-97 Fragetechnik....Pages 98-103 Einwandtechnik/Aktives Zuhören....Pages 104-112 Unfaire Taktiken erkennen und abwehren....Pages 113-122 Front Matter....Pages 123-123 Gespräche führen....Pages 125-138 In Diskussionen bestehen....Pages 139-144 Telefonieren....Pages 145-150 Besprechungstechnik....Pages 151-166 Erfolgreich präsentieren....Pages 167-183 Sachgerecht verhandeln....Pages 184-199 Transferhilfen für den Alltag....Pages 200-212 Back Matter....Pages 213-220 Dieses praxisorientierte Buch stellt anschaulich dar, wie man die eigene Überzeugungskraft und Argumentationsfähigkeit gezielt weiterentwickeln kann. Mit Hinweisen zu Bildschirmpräsentationen und Verhandlungstechniken. (Quelle: www.buch.ch) Dieses praxisorientierte Buch stellt anschaulich dar, wie man die eigene UEberzeugungskraft und Argumentationsfahigkeit gezielt weiterentwickeln kann. Mit Hinweisen zu Bildschirmprasentationen und Verhandlungstechniken.