Überzeugen 4.0: Praktische Emotionale Kompetenz für Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb (German Edition)

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren können, um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewährt – von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen! Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren können, um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewährt - von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen! Der Inhalt Wissen: Pilot und Autopilot - so funktioniert menschliches Verhalten Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt Werkzeuge: Gehirngerecht fragen und Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände sicher klären, Einwände als Lösungsansätze nutzen Die Autoren Dr. Wolfgang Schneiderheinze ist promovierter Mathematiker und langjähriger Trainer und Coach zu den Themen Praktische Emotionale Kompetenz und Echtzeit-Kommunikation. Carmen Zotta arbeitet bei einer bekannten deutschen Business-School, wo sie sich u.a. mit den Bereichen Kommunikation, Führung und persönliche Kompetenzen beschäftigt. Gemeinsam mit Wolfgang Schneiderheinze ist sie Autorin der bei Springer Gabler erschienenen Titel "Ganz einfach überzeugen" und "Ganz einfach kommunizieren." Front Matter....Pages I-XIV Wissen: So tickt der Mensch – Pilot und Autopilot....Pages 1-16 Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt....Pages 17-35 Werkzeuge: Gehirngerecht fragen....Pages 37-49 Werkzeuge: Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt....Pages 51-62 Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen....Pages 63-71 Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag....Pages 73-102 Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb!....Pages 103-109 Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lasst und wie Sie ein Gespur fur das Fuhlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren koennen, um auch in kritischen Situationen einen kuhlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren.