Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x) 8e édition: Comprendre la force des réseaux et en apprendre les règles, utiliser efficacement les outils réseau, adopter une démarche gagnante

NETWORKING OR NOT WORKING À vous de choisir ! Les sites d'annonces en ligne ( jobboards ), les cabinets de recrutement et les chasseurs de têtes ne couvrent que 20 % des postes à pourvoir. Pour avoir accès au marché caché de l'emploi, aux fameux 80 % de postes qui ne font l'objet d'aucune communication, le Réseau reste le moyen le plus efficace. Mais la démarche de Réseauting pour trouver le bon job ne s'improvise pas ! Il y a des règles à respecter, des techniques à intégrer et un entraînement spécifique à pratiquer. Ce guide, devenu dès sa première édition un ouvrage incontournable de la recherche d'emploi, a aidé des dizaines de milliers de personnes à trouver le bon job. Pourquoi pas vous ? Nouvelle édition à jour des pratiques Réseau les plus avancées (entretiens sur Zoom, fidélisation des contacts, optimisation de sa visibilité, etc.). Accent mis sur l'incontournable LinkedIn, le réseau social professionnel par excellence. 25 cas vécus de démarche Réseau réussie analysés. Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x) Sommaire Introduction : Le Réseau offre les plus grandes chances de trouver un nouveau poste Les quatre dictatures du marché de l’emploi La dictature du CV La dictature du « copié-cloné » La dictature de l’âge La dictature du diplôme Bonne nouvelle ! Help ! Networking or Not Working Un best job plutôt qu’un job Dessine-moi un Réseau Comment les entreprises recrutent-elles ? Agir plutôt que réagir Encore trop de cadres supérieurs n’utilisent pas le Réseau dans leur recherche Parmi les utilisateurs du Réseau, combien agissent efficacement ? Comment bien utiliser ce livre Partie 1 - Les onze clés du succès du Réseauting en recherche d’emploi Clé n ̊ 1 : Verrouillez votre projet professionnel Pas de Réseau sans un projet Trop de projets brouillent votre image Le Réseau pour valider votre objectif Ne communiquez que sur un seul projet Un projet simple et clair Un projet réaliste Un projet réalisable Un positionnement clair Un projet bien communiqué Une offre de services et de compétences Un projet dans lequel vous projeter Soyez votre projet Clé n ̊ 2 : Déterminez précisément vos cibles Pas de Réseau sans cibles Des cibles claires et accessibles Renseignez vos cibles Restez à l’écoute du marché Laissez les DRH tranquilles Lancez-vous des défis Clé n ̊ 3 : Passez de votre réseau direct à votre Réseau indirect Dépassez votre réseau direct La faiblesse des liens forts With a little help from my friends La force des liens faibles La notion de liens faibles Les relations de vos relations sont... Comment atteindre la cible Adoptez la technique des rebonds successifs Repérez les super-connecteurs Évitez le syndrome du colonel Nicholson Échappez à la maladie de l’heure d’arrivée Clé n ̊ 4 : Utilisez l’arme absolue : la recommandation La clé de toutes les portes Quand une recommandation n’est pas nécessaire Pourquoi les personnes sollicitées vont accepter de vous recevoir ? Attention aux name droppers ! Le double verrouillage de la recommandation Une variante Pas de recommandation, que faire ? Pas de « reco » au frigo ! Exploitez toutes les recommandations Clé n ̊ 5 : Ne demandez que ce que l’on peut vous donner : tout sauf un job ! Comment casser l’effet du Réseau ? On ne peut donner que ce que l’on a Hypocrisie ou convention La bonne demande Et si votre interlocuteur vous parle d’un job ? Connecteurs ou décideurs ? Le dilemme Clé n ̊ 6 : Utilisez LinkedIn comme un as du Réseau LinkedIn sinon pas grand-chose Présentation des fonctionnalités de LinkedIn Recherche Accueil Réseau Offres d’emploi Messagerie Notifications Vous Visibilité Communications Confidentialité des données Données relatives à la publicité Cherchez un emploi Partagez votre profil en cliquant sur « Postuler » Faites savoir aux recruteurs que vous êtes à l’écoute de nouvelles opportunités Produits Learning Ce qu’apporte l’abonnement premium Développez et gérez votre réseau Optimisez votre carnet d’adresses Accroissez votre visibilité et votre lisibilité Optimisez votre profil Rejoignez des communautés professionnelles d’appartenance ou d’intérêt Vous abonner ou pas Respectez les règles du jeu Recommandez et faites-vous recommander Faites adouber vos compétences Professionnalisez votre action Derniers conseils pour la route Clé n ̊ 7 : Intégrez les règles du jeu Surmontez les freins au Réseau Ne commettez pas les erreurs du débutant Utilisez la confiance : socle du Réseau Respectez les valeurs du Réseau Visez un échange gagnant-gagnant Soyez dans un rapport professionnel à professionnel Comprenez que tout le monde aime rendre service Pour que vous en finissiez avec le piston Respectez vos engagements Tout le monde ne naît pas Networker Clé n ̊ 8 : Maîtrisez la prise de contact Réseau Courriel ou téléphone ? Votre seul objectif : décrocher un rendez-vous Les conditions de la réussite de l’appel Réseau Appelez au bon moment Formulez la bonne demande Les phrases de déminage Comment traiter l’assistant ? Quand l’assistant fait barrage Rendez-vous dans son bureau Entraînez-vous : le dos-à-dos Clé n ̊ 9 : Excellez dans l’entretien Réseau Vous êtes le pilote Vous êtes le gardien du temps Maîtrisez l’entretien Réseau en dix étapes Convainquez, rassurez, séduisez (CRS) Préparez, préparez toujours, préparez encore Sortez de l’entretien avec les noms ! Sachez écouter Misez sur l’effet de primauté Vous n’aurez pas de seconde chance de faire une première bonne impression Sachez communiquer Habillez-vous pour la circonstance CV ou pas CV ? Restez discret Enfin, sachez conclure Entrainez-vous avec plaisir Cle n ̊ 10 : Remerciez et tenez informes vos interlocuteurs Soyez poli : remerciez ! Remerciez en personnalisant votre message Tenez informés tous vos contacts Évitez de faire du « Réseau Kleenex » Créez l’effet d’attachement Multipliez les occasions de contact Faites d’un contact un allié Laissez et entretenez une trace positive Mes idées « boosters » Idée n ̊ 1 : l’article de presse Idée n ̊ 2 : l’étude disponible Idée n ̊ 3 : l’étude en cours Idée n ̊ 4 : le lien d’un site professionnel Idée n ̊ 5 : la mise en relation Idée n ̊ 6 : le service professionnel Idée n ̊ 7 : la promotion de votre article Idée n ̊ 8 : l’invitation à une conférence ou à un webinar Idée n ̊ 9 : le résumé d’un livre Idée n ̊ 10 : l’envoi des vœux Idée n ̊ 11 : le service personnel Idée n ̊ 12 : simplement donner des nouvelles Cle n ̊ 11 : Organisez-vous methodiquement Ayez de la methode avant tout Jamais sans votre smartphone ni votre e-mail Ecrivez des comptes rendus de tous vos entretiens Reseau Gerez votre effort dans la duree Ne vous arretez jamais Votre travail a temps complet La chance sourit aux entraines Adoptez les reflexes des pros Et si vous etes encore en poste ? Partie 2 - Les bonnes astuces Réseau 1. Dépassez vos freins à utiliser le Réseau Je n’aime pas quémander, je ne vais pas commencer maintenant ! Je vais être dans une situation d’infériorité, je déteste cela ! Je ne veux pas rencontrer des inconnus quand je suis dans une situation de transition de carrière humiliante pour moi ! Personne ne voudra me rencontrer, je vais essuyer des refus, cela va me miner le moral ! Je vais être débiteur de la personne qui me reçoit, je n’aime pas cela ! Quel intérêt cette personne aurait-elle à m’aider ? Cela va me prendre beaucoup trop de temps ! Tout cela, c’est bidon. Je n’y crois pas. Cela ne marchera pas ! Je suis DRH, comment est-ce que je fais ? Je ne vais pas contacter mes homologues ? 2. Maximisez l’utilisation du Réseau Préparez une offre de service renseignée Le Réseau pour répondre à une annonce Le Réseau quand le Réseau ne marche pas 3. Trouvez un spécialiste du Réseauting L’accompagnement d’un expert, sinon rien Trouvez le bon mentor Vos engagements vis-à-vis de votre coach Réseau 4. Utilisez la force du groupe Plus jamais seul Job club et groupe Réseau La force du groupe Les groupes Réseau Le nombre et la qualité créent l’efficacité Périodicité et durée 5. Identifiez les réseaux existants Sélectionnez les bons réseaux Réseaux : mode d’emploi Entrecroisez les réseaux Rencontrez les associations de chercheurs d’emploi Les réseaux des écoles Les réseaux des anciens de l’entreprise Les réseaux féminins Les réseaux professionnels Les réseaux de prestige Les autres réseaux 6. Réseautez en tant que cadre dirigeant Incontournable Réseau D’abord vous reconstruire Dans la peau du dirigeant Humilité et simplicité Activez votre réseau pour atteindre le Réseau Dépassez le premier cercle Activez les réseaux 7. Réseautez en tant que plus de 50 ans Le Réseau sinon pas grand-chose La bonne posture Donnez envie Le bon message Croyez-y encore et encore Conseils pour démarrer et pour la suite 8. Le Réseau pour un premier job Créez la différence Des fondamentaux intangibles Où réseauter ? Quelques bons connecteurs Réseautez pour la vie Comment débuter ? 9. Utilisez Twitter dans votre recherche d’emploi Un outil multifonction Démarrez sur Twitter Twitter est un formidable collecteur d’informations Une fois sur Twitter Un outil de Réseautage Twitter, efficace pour trouver un job ? 10. Chassez les chasseurs de têtes Le fantasme de la chasse de têtes Pourquoi les chasseurs ne s’intéressent pas à vous Une solution pour les rencontrer : le Réseau Un bon contact professionnel Le Réseau pour être en short list 11. Adoptez les codes du Réseauting Conseils de politesse pour les courriels Conseils de politesse au téléphone Conseils de politesse pour l’entretien Réseau Conseils de politesse pour le suivi Réseau Conseils de politesse dans le Réseau en général Conseils pour les cartes de visite Règles de politesse à table 12. Continuez le Réseauting une fois en poste Continuez de jouer le jeu Les bons et les mauvais Changement de posture Soyez un top connecteur Devenez mentor à votre tour N’oubliez pas la leçon Une nouvelle vision professionnelle Prenez soin de votre trésor 13. Continuez à réseauter en temps de crise Crise ? Vous avez dit crise ? Réseautez autrement Réseautez avec Zoom, Teams, Google Meet, etc Sur Google Meet Sur Zoom Sur FaceTime Réseautez avec les chasseurs de têtes en temps de crise Réseautez pour vous préparer à la sortie de crise Organisation et formation : le bon moment Partie 3 - Les outils Réseau Outil 1 - Diagnostic de projet professionnel Outil 2 - Starter-list de réseau direct Outil 3 - Check-list d’appel Réseau Outil 4 - Scénario d’appel Réseau classique Outil 5 - Scénario d’appel Réseau difficile Outil 6 - Check-list d’entretien Réseau Outil 7 - L’entretien Réseau en 10 étapes Outil 8 - Présentation personnelle en 2 minutes (PP2M) Comment vous présenter Structurez votre discours Outil 9 - Plan de la PP2M Outil 10 - Exemples de PP2M Modèle 1 (chronologique – classique) Modèle 2 (en 3 ou 4 points clés) Variante (compétences – réalisations – points de différence) Outil 11 - Courriel de prise de contact Modèle Variante Outil 12 - Modèles de courriel de remerciement et de feed-back Modèle 1 – Courriel de remerciement Modèle 2 – Courriel de remerciement (variante) Modèle 3 – Courriel d’information au connecteur Outil 13 - JobFinder.fr JobFinder.fr en freemium ou premium L’intérêt de JobFinder.fr Comment créer un compte Outil 14 - Modèle de compte rendu d’entretien Réseau Outil 15 - Diagnostic de Réseau Outil 16 - Fiche Réseau Outil 17 - Test Réseau : les aptitudes au Réseau Outil 18 - Test Réseau : les clés du succès Outil 19 - Panorama des réseaux en France Écoles Métiers Femmes Anciens d’entreprise Chefs d’entreprise et dirigeants Esprits d’Entreprises Clubs régionaux Clubs de loisirs Clubs de prestige Clubs de minorités Clubs de réflexion politique et sociale Partie 4 - 25 histoires vraies et inspirantes de Réseauting en recherche d’emploi 1. Christophe 2. Henri 3. Sébastien 4. Hubert 5. Gildas 6. Vincent 7. Éric 8. Dominique 9. Juliette 10. Arthur 11. Emmanuelle 12. Marie 13. Christian 14. Brigitte 15. Marc 16. Thibaud 17. Anne 18. Régis 19. Antoine 20. Benjamin 21. Daniel 22. Delphine 23. Yvan 24. Mathieu 25. Luc Conclusion : Convaincu ? Alors, allez-y ! Un gagneur n’abandonne jamais 100 % des gagnants ont tenté leur chance En attendant toujours mieux Bibliographie Index Mes notes Réseau "Les sites d'annonces en ligne (jobboards), les cabinets de recrutement et les chasseurs de têtes ne couvrent que 20 % des postes à pourvoir. Pour avoir accès au marché caché de l'emploi, aux fameux 80 % de postes qui ne font l'objet d'aucune communication, le Réseau reste le moyen le plus efficace. Mais la démarche de Réseauting pour trouver le bon job ne s'improvise pas ! Il y a des règles à respecter, des techniques à intégrer et un entraînement spécifique à pratiquer. Ce guide, devenu dès sa première édition un ouvrage incontournable de la recherche d'emploi, a aidé des dizaines de milliers de personnes à trouver un bon job. Pourquoi pas vous ? + Nouvelle édition à jour des pratiques Réseau les plus avancées (entretiens sur Zoom, fidélisation des contacts, optimisation de sa visibilité, etc.). + Accent mis sur l'incontournable LinkedIn, le réseau social professionnel par excellence. + 25 cas vécus de démarche Réseau réussie analysés"