The standout business plan : make it irresistible{u2014} and get the funds you need for your startup or growing business

بسیاری از کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار، طرحی کسب‌وکار را با تمرکز بر جزئیاتی می‌نویسند که برای خودشان اهمیت دارد، اما از پاسخ به پرسش‌های کلیدیِ سرمایه‌گذاران غافل می‌مانند. کتاب «The Standout Business Plan» نوشتهٔ ووگان اوانز (Vaughan Evans) و برایان تریسی (Brian Tracy)، راهنمایی عملی و خواندنی برای نگارش طرحی است که مستقیماً با زبان سرمایه‌گذاران سخن بگوید و دریافت بودجهٔ مورد نیاز را برای شما آسان‌تر کند.

دربارهٔ کتاب «طرح کسب‌وکار برجسته» —

این کتاب که در سال ۲۰۱۴ توسط انتشارات AMACOM منتشر شده است، بر این اصل کلیدی تأکید دارد که یک طرح کسب‌وکار موفق، پیش از هر چیز باید برای مخاطب اصلی خود یعنی تأمین‌کنندگان سرمایه نوشته شود. اغلب کارآفرینان، طرح خود را با جزئیاتی پر می‌کنند که برای مدیران یا کارکنان جالب است، اما پرسش‌های اساسیِ یک سرمایه‌گذار را نادیده می‌گیرند. نویسندگان با ارائهٔ مثال‌های عینی از کارهای درست و نادرست، به خواننده می‌آموزند که چگونه اطلاعات ضروری و حیاتی برای سرمایه‌گذاران را بگنجانند و مطالب زائد و حاشیه‌ای را حذف کنند. فضای کتاب کاملاً عملی و مبتنی بر تجربهٔ نویسندگان است که یکی از آنها، برایان تریسی، یک سخنران و مشهور جهانی در حوزهٔ رهبری و موفقیت و دیگری، ووگان اوانز، مشاور برجستهٔ استراتژیِ کسب‌وکار است. این کتاب با ساختاری گام‌به‌گام، از مبانی اولیه مانند تحلیل بازار و رقبا، تا مباحث پیشرفته‌تر مانند ارزیابی ریسک از منظر سرمایه‌گذار و روش‌های پایش و ارزیابی طرح پیش می‌رود. همچنین در بخش‌های پیوست، الگوهایی برای تهیهٔ طرح شخصی و نمونه‌هایی از طرح‌های کسب‌وکار واقعی ارائه شده است تا مسیر یادگیری را برای مخاطب هموارتر کند.

دربارهٔ نویسنده

برایان تریسی (Brian Tracy)، رئیس و مدیرعامل شرکت بین‌المللی برایان تریسی، یکی از برجسته‌ترین سخنرانان و متخصصان حوزهٔ مدیریت و توسعهٔ فردی در جهان است. او تاکنون با بیش از هزار شرکت مشورت داشته و برای بیش از پنج میلیون نفر در بیش از پنج هزار سخنرانی و سمینار در ۶۰ کشور جهان صحبت کرده است. تریسی همچنین نویسندهٔ ۵۵ کتاب و تولیدکنندهٔ بیش از ۵۰۰ برنامهٔ آموزشی صوتی و تصویری در زمینهٔ مدیریت، انگیزش و موفقیت شخصی است. ووگان اوانز (Vaughan Evans)، دیگر نویسندهٔ این کتاب، مشاوری بسیار باتجربه در زمینهٔ استراتژی و طرح‌ریزی کسب‌وکار برای مشتریان سازمانی و بررسی دقیق راهبردی برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری خصوصی است و سابقهٔ کار در مؤسسهٔ مشاورهٔ آرتور دی. لیتل و بانک تراست را در کارنامه دارد.

چرا باید «طرح کسب‌وکار برجسته» را بخوانید؟

نوشتن طرحی که سرمایه‌گذار را قانع کند: مهم‌ترین دستاورد این کتاب، آموزش روش‌هایی است که طرح کسب‌وکار شما را از یک سند تشریحی، به ابزاری اقناع‌کننده و متناسب با نیازهای سرمایه‌گذاران تبدیل می‌کند. درک متقاعدکننده از ریسک‌ها و فرصت‌ها: این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه ریسک‌ها را از دیدگاه سرمایه‌گذار ارزیابی کنید و برنامه‌ای معتبر برای کاهش آنها ارائه دهید. استفاده از تکنیک‌های اثبات‌شدهٔ مصاحبه با مشتریان: روش‌های ساختاریافتهٔ مصاحبه با مشتریان که در کتاب ارائه شده، به شما کمک می‌کند تا داده‌های واقعی و قابل‌اطمینانی برای پشتیبانی از ادعاهای خود جمع‌آوری کنید. یادگیری از مطالعهٔ نمونه‌های موفق و ناموفق: نویسندگان با ارائهٔ مثال‌های متعدد از طرح‌های کسب‌وکار واقعی، اشتباهات رایج را نشان داده و راه‌حل‌های عملی برای اجتناب از آنها ارائه می‌دهند. ارزیابی و بهبود طرح پیش از ارائه: کتاب با آموزش روش‌های ارزیابی و پایش طرح، اطمینان حاصل می‌کند که شما با یک سند قوی و بدون نقص، پا به مذاکره با سرمایه‌گذاران بگذارید.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب منبعی ایده‌آل برای بنیان‌گذاران کسب‌وکارهای نوپا، کارآفرینانی که به دنبال سرمایه برای توسعهٔ کسب‌وکار خود هستند، و همچنین مدیران و صاحبان شرکت‌هایی است که نیاز به جذب سرمایه از طریق بانک‌ها یا سرمایه‌گذاران خطرپذیر (VC) دارند. این اثر به طور خاص برای کسانی نوشته شده است که بازار هدف آنها آمریکای شمالی است، اما اصول و روش‌های مطرح‌شده در آن برای هر کارآفرینی که خواهان جذب سرمایه‌گذار است، کاربردی و ارزشمند خواهد بود. دانشجویان رشته‌های مدیریت و کارآفرینی نیز می‌توانند از این کتاب به عنوان یک مرجع عملی و کارآمد برای نگارش طرح‌های دانشگاهی و کسب‌وکار خود بهره ببرند.

سوالات متداول

چرا یک طرح کسب‌وکار خوب، باید بر روی سرمایه‌گذار متمرکز باشد نه مدیران شرکت؟

هدف اصلی یک طرح کسب‌وکار، اقناع سرمایه‌گذاران و دریافت بودجه است. اگر طرح با زبانی نوشته شود که برای سرمایه‌گذاران جذاب و قابل‌درک نباشد، احتمال شکست در جذب سرمایه افزایش می‌یابد. این کتاب تأکید دارد که طرح‌های موفق، سوالات کلیدی سرمایه‌گذاران دربارهٔ بازار، رقبا و بازگشت سرمایه را پاسخ می‌دهند.

آیا تکنیک‌های این کتاب برای تمامی صنایع و کسب‌وکارها کاربرد دارد؟

بله، اصول و چارچوب‌های ارائه‌شده در این کتاب ماهیتی کلی و بنیادین دارند و می‌توانند برای طیف وسیعی از صنایع و کسب‌وکارها، از فناوری و تولید گرفته تا خدمات و خرده‌فروشی، مورد استفاده قرار گیرند.

آیا این کتاب صرفاً بر مباحث نظری تأکید دارد یا راهنمای عملی نیز ارائه می‌دهد؟

این کتاب با تکیه بر مثال‌های متعدد از طرح‌های موفق و ناموفق، رویکردی کاملاً عملی دارد و خواننده را گام‌به‌گام با فرایند نگارش یک طرح برجسته از مرحلهٔ تحقیق تا ارزیابی نهایی آشنا می‌سازد و در پیوست‌های آن، الگوها و نمونه‌های عینی برای استفادهٔ مستقیم ارائه شده است.

Too many business plans focus on the details most important to the managers or business owners writing them. . . and fail to address the questions most crucial to potential backers. This immensely practical and eminently readable book shows readers how to create a business plan that speaks directly to investors and lenders and makes it easy for them to say yes. Featuring case studies and examples of both what to do and what not to do, the book reveals how to: ● Include the vital information backers need, while leaving out extraneous filler that gets in the way ● Address key factors such as market demand, competition, and strategy ● Spell out the essence of your business proposition ● Outline resources and financial forecasts ● Assess risk from the backer's perspective ● Evaluate and improve the plan to ensure its success With the easy-to-follow guidance in __The Standout Business Plan__, now anyone can present a clear, concise, and convincing case that will win them the funding they need to succeed. Note: This book is designed for readers developing business plans for the U.S. and Canadian marketplaces. The Standout Business Plan is an immensely practical and readable guide that shows you how to create a business plan that not only speaks directly to investors and lenders but also makes it easy for them to say yes. At the beginning of every successful business is a well-thought-out and exceptionally prepared business plan that was written with one audience in mind—investors. However, too many budding entrepreneurs have written their business's bible with a focus on details most important to managers or employees or even themselves, completely avoiding the questions most crucial to those who determine the fate of the business's genesis...its potential backers. Renowned leadership expert Brian Tracy and business strategy consultant Vaughan Evans share case studies and examples of both what to do and what not to do when developing a plan for your business. In The Standout Business Plan, Tracy and Evans reveal how to: Include the vital information backers need, while leaving out extraneous fillers that gets in the way Address key factors such as market demand, competition, and strategy Spell out the essence of your business proposition Outline resources and financial forecasts Assess risk from the backer's perspective Evaluate and improve the plan to ensure its success Your business plan is too important to not get exactly right from the beginning. With the easy-to-follow guidance in The Standout Business Plan, now anyone can present a clear, concise, and convincing case that will win them the funding they need to succeed. Too many business plans focus on the details most important to the managers or business owners writing them. . . and fail to address the questions most crucial to potential backers. This immensely practical and eminently readable book shows readers how to create a business plan that speaks directly to investors and lenders and makes it easy for them to say yes. The Standout Business Plan reveals what information backers consider essential and what is best omitted. It also shows how to address key factors such as market demand, competition, and strategy; spell out the essence of your business proposition; outline resources and financial forecasts; assess risk from the backer's perspective; and evaluate and improve the plan to ensure its success Introduction The groundwork The business Market demand Competition Strategy Resources Financials and forecasts Risk, opportunity, and sensitivity Conclusion and executive summary Monitoring and evaluating Appendix A: Deriving competitive position Appendix B: Structured interviewing of customers Appendix C: Templates for creating your own plan Appendix D: Sample business plans Index.