The Prosperous Coach: Increase Income and Impact for You and Your Clients

کتاب «مربی موفق» (The Prosperous Coach) نوشتهٔ ریچ لیتوین و استیو چندلر، یکی از تأثیرگذارترین آثار در حوزهٔ کوچینگ و توسعهٔ کسب‌وکار است که با رویکردی جسورانه و مخالف با روش‌های سنتی بازاریابی، به مربیان و مشاوران نشان می‌دهد چگونه می‌توانند با تعداد کمی از مشتریانِ با عملکرد بالا و درآمد بالا، کسب‌وکاری پایدار و پرسود بسازند. این کتاب که با بیش از صد هزار نسخه فروش در سراسر جهان، سال‌ها در میان ده کتاب برتر کوچینگ در آمازون قرار داشته، رویکردی کاملاً مبتنی بر ارتباطات انسانیِ اصیل و ارجاعی ارائه می‌دهد و راهی برای رهایی از تبلیغات اینترنتیِ خسته‌کننده و جذب مشتریِ اجباری پیشنهاد می‌کند.

دربارهٔ کتاب —

«مربی موفق» فراتر از یک کتاب راهنمای سادهٔ کسب‌وکار، بیانیه‌ای است علیه نگاهِ بازاریِ صرف به حرفهٔ کوچینگ. ایدهٔ محوری کتاب این است که مربیان نباید به‌دنبالِ «فروش» خدمات خود باشند، بلکه باید با جسارت و صداقت، تغییری واقعی در زندگی مراجعان ایجاد کنند و به‌جایِ جلبِ توجه، بر ایجادِ ارتباطی عمیق و باارزش تمرکز نمایند. نویسندگان با کنار گذاشتنِ تاکتیک‌های معمول مانند بازاریابی ایمیلی، وبینار و شبکه‌های اجتماعی، بر قدرتِ دعوتِ مستقیم، پرسشِ سوالاتِ دشوار و نشان‌دادنِ چشم‌اندازی به مراجعان که خود قادر به دیدن آن نیستند، تأکید می‌کنند. فضای کتاب، مستقیم، جسورانه و چالش‌برانگیز است و خواننده را از فصل اول درگیر می‌کند. نثر روان و سرشار از مثال‌های عینی و حکایت‌های شخصیِ نویسندگان، مفاهیم عمیق را به زبانی ساده و قابل‌درک منتقل می‌سازد. این کتاب به‌جای ارائهٔ تکنیک‌های خشک و فرمول‌وار، بر ذهنیت، شجاعت، اصالت و خدمتِ قدرتمندانه به مراجعان متمرکز است و با به‌چالش‌کشیدنِ باورهای محدودکنندهٔ مربیان، آن‌ها را به سمتِ ایجادِ تغییری بنیادین در رویکردشان سوق می‌دهد.

دربارهٔ نویسنده

استیو چندلر (Steve Chandler) نویسندهٔ پرفروشِ کتاب‌های متعددی در حوزهٔ کسب‌وکار و خودسازی از جمله «دیوانه‌وار خوب» (Crazy Good) و «جنگجوی زمان» (Time Warrior) است و مدرسهٔ معروف «مدرسهٔ سعادت کوچینگ» (Coaching Prosperity School) را بنیان نهاده است. ریچ لیتوین (Rich Litvin) نیز مشاور رهبریِ متخصصانی است که در بالاترین سطوح فعالیت می‌کنند و بنیانگذار جامعهٔ «۴پی‌سی» (4PC)، جامعه‌ای متشکل از چهار درصد برتر مربیان و رهبران جهان، می‌باشد. او با پیشینه‌ای در روان‌شناسیِ رفتاری و فیزیولوژی و سابقهٔ تدریس در دانشگاه آکسفورد، تجربه‌ای سی‌ساله در کوچینگِ شخصیت‌های برجسته‌ای از جمله ورزشکاران المپیک، نامزدهای ریاست‌جمهوری و کارآفرینان سریالی دارد.

چرا باید «مربی موفق» را بخوانید؟

• تغییر بنیادین در نگاه به جذب مشتری: این کتاب به شما می‌آموزد که به‌جایِ فروش و بازاریابیِ تهاجمی، با شجاعت و خدمتِ خالصانه، مشتریانی را جذب کنید که عاشق کار با آن‌ها هستید و آن‌ها نیز برای شما ارزش قائل می‌شوند.
• غلبه بر ترس‌های ریشه‌ای در حرفهٔ کوچینگ: نویسندگان با شفافیت به بررسی دو سطح از ترس که اکثر مربیان را از موفقیت بازمی‌دارد، می‌پردازند و راهکارهایی عملی برای غلبه بر آن‌ها ارائه می‌دهند.
• ارائهٔ ابزارها و تکنیک‌های قابل‌استفادهٔ فوری: کتاب مجموعه‌ای از ابزارهای عملی را در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌توانید بلافاصله برای شروعِ جذب مشتری و ارائهٔ پیشنهادهای تحول‌آفرین از آن‌ها استفاده کنید.
• تأکید بر کیفیت به جای کمیت: به جای تلاش برای جذبِ مشتریانِ بسیار، بر ایجادِ روابطی عمیق و پرسود با تعداد کمی از مراجعانِ متعهد و با عملکرد بالا تمرکز می‌کند که درآمد و تأثیر شما را چندین برابر می‌کند.
• منبعی الهام‌بخش برای تمام سطوح: چه یک مربی تازه‌کار باشید و چه کسب‌وکارِ شش‌رقمی داشته باشید، مطالب این کتاب برای ایجادِ تحول و شکوفاییِ بیشتر در حرفهٔ شما کاربرد دارد.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای طیف وسیعی از علاقه‌مندان به حوزهٔ کوچینگ و توسعهٔ فردی و حرفه‌ای طراحی شده است. مربیان تازه‌کاری که به‌دنبال راهی برای شروعِ کار و جذبِ اولین مشتریان خود هستند، مشاوران و مربیان با‌سابقه‌ای که به‌دنبالِ ارتقای درآمد و تأثیرگذاری بیشتر بر مراجعان خود می‌باشند، و همچنین رهبران و مدیرانی که از روش‌های کوچینگ در رهبریِ سازمان خود استفاده می‌کنند، همگی از مطالعهٔ این کتاب بهره خواهند برد. به‌علاوه، هر کارآفرین یا متخصصی که خدمات خود را به‌صورت شخصی به مشتریان ارائه می‌دهد، می‌تواند از اصول و بینش‌های ارزشمند این کتاب برای رشد کسب‌وکار خود استفاده کند.

سوالات متداول

آیا کتاب صرفاً بر کسب درآمد متمرکز است یا بر تأثیرگذاری نیز تأکید دارد؟

عنوان کتاب نشان‌دهندهٔ رویکردی دوگانه است: «افزایش درآمد و تأثیر». نویسندگان معتقدند که این دو هدف کاملاً در هم تنیده هستند و ایجادِ تأثیری عمیق و واقعی در زندگی مراجعان، خود بهترین راه برای جذبِ مشتریانِ باارزش و درنتیجه، افزایش درآمد است.

آیا مفاهیم کتاب برای مربیان غیرحضوری و آنلاین نیز کاربردی است؟

با وجود تأکید کتاب بر «ارتباطاتِ رو در رو» و ارجاع‌های مستقیم، اصول بنیادین آن مانند شجاعت در بیانِ حقیقت، پرسشِ سوالاتِ دشوار و ایجادِ تغییرِ واقعی، برای هر نوع رابطهٔ مربی-مراجع، چه حضوری و چه آنلاین، کاربرد دارد. بسیاری از مربیان موفق، این کتاب را برای تمام سبک‌های کوچینگ مفید دانسته‌اند.

رویکرد این کتاب چه تفاوتی با کتاب‌های بازاریابی معمول دارد؟

برخلافِ کتاب‌های سنتی بازاریابی که بر وب‌سایت، لیست‌های ایمیلی و تبلیغاتِ گسترده تأکید می‌کنند، «مربی موفق» یک رویکردِ «ضدبازاریابی» را ترویج می‌دهد. این کتاب به جایِ جلبِ توجهِ توده‌ها، بر ایجادِ ارتباطاتی عمیق و مبتنی بر اعتماد با تعدادِ محدودی از افراد تمرکز دارد و معتقد است که بهترین مشتریان از طریقِ ارجاع و دعوتِ مستقیم جذب می‌شوند، نه از طریقِ روش‌های بازاریابیِ همگانی.

The bestselling book for coaches looking to build a practice with a small number of high-performing, high-paying clients. With over 45,000 copies sold, The Prosperous Coach has helped thousands of coaches and consultants build their businesses by invitation and referral only. This book has been in the top 10 books on coaching on Amazon for over 3 years.