The Big Book of Content Marketing: Use Strategies and SEO Tactics to Build Return-Oriented KPIs for Your Brand's Content

آیا می‌دانید نزدیک به هشتاد درصد از تبلیغات آنلاین شما هرگز به چشم مخاطب واقعی نمی‌رسد؟ حذف کوکی‌ها و استفاده از نرم‌افزارهای مسدودکننده‌ی تبلیغات، روش‌های سنتی بازاریابی را بی‌اثر کرده است. کتاب «دایرةالمعارف بازاریابی محتوایی» (The Big Book of Content Marketing) نوشته‌ی آندریاس راموس، یک نقشه‌ی راه عملی برای برندها و بازاریابان است تا با استفاده از استراتژی‌های محتوا و تکنیک‌های سئو، نه تنها مخاطب خود را پیدا کنند، بلکه شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) خود را به سمت بازگشت سرمایه‌ی واقعی هدایت نمایند.

دربارهٔ کتاب «دایرةالمعارف بازاریابی محتوایی»

کتاب «دایرةالمعارف بازاریابی محتوایی» بر اساس تجربیات عملی نویسنده با شرکت‌های بزرگ فورچون ۵۰۰ و استارت‌آپ‌های سیلیکون‌ولی نوشته شده است. آندریاس راموس در این کتاب، بازاریابی محتوایی را نه به‌عنوان یک تاکتیکِ مجزا، بلکه به‌عنوان بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی کلی کسب‌وکار معرفی می‌کند. او با بیانی شیوا و ساختاری منظم، نشان می‌دهد که چگونه می‌توان از بازاریابی محتوایی برای جلب توجه مخاطبانی استفاده کرد که خودشان به دنبال اطلاعات مفید هستند و آن را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. این کتاب صرفاً یک مجموعه‌ی تئوری نیست؛ بلکه یک راهنمای عملی گام‌به‌گام است که مخاطب را با مفاهیم کلیدی از جمله نحوه‌ی جای‌گیری بازاریابی محتوایی در چارچوب کلی بازاریابی، تدوین استراتژی مؤثر، استفاده از بازاریابی تأثیرگذاران (Influencer Marketing) برای توزیع محتوا، و تلفیق آن با سئو و تبلیغات کلیکی (PPC) آشنا می‌کند. راموس در فصول پایانی کتاب، به موضوع حیاتی سنجش و ردیابی عملکرد می‌پردازد و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان اهداف کسب‌وکار را به شاخص‌های قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کرد تا بازگشت سرمایه‌ی بازاریابی محتوایی به‌وضوح قابل مشاهده باشد.

دربارهٔ نویسنده

آندریاس راموس (Andreas Ramos) یکی از چهره‌های شناخته‌شده و تأثیرگذار در حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال در سیلیکون‌ولی است. او که بیش از سه دهه در این حوزه فعالیت دارد، تجربه‌ی کاری خود را در شرکت‌های بزرگی همچون سان مایکروسیستمز (SUN)، سیلیکون گرافیکس (SGI) و آکسیوم (Acxiom) به دست آورده و سابقه‌ی مدیریت سئوی جهانی شرکت سیسکو (Cisco) را در کارنامه دارد. راموس علاوه بر تألیف بیش از بیست کتاب در حوزه‌های مختلف دیجیتال مارکتینگ که برخی از آنها به پرفروش‌ترین‌های آمازون تبدیل شده‌اند، به‌عنوان مشاور سئو با دانشگاه استنفورد همکاری داشته و مدیریت کمپین‌های گوگل ادوردز مؤسسه‌ی فناوری ماساچوست (MIT) را بر عهده داشته است. او مدرک تحصیلات تکمیلی خود را از دانشگاه هایدلبرگ آلمان دریافت کرده و به چهار زبان مسلط است.

چرا باید «دایرةالمعارف بازاریابی محتوایی» را بخوانید؟

• دستیابی به یک نقشه‌ی راه عملی و گام‌به‌گام: این کتاب به‌جای ارائه‌ی مفاهیم انتزاعی، یک چارچوب مشخص و عملی برای تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی محتوایی ارائه می‌دهد که از تدوین پیام برند تا انتخاب کانال‌های توزیع را در بر می‌گیرد.
• تمرکز بر بازگشت سرمایه (ROI) و اهداف کسب‌وکار: برخلاف بسیاری از کتاب‌های این حوزه، راموس بر اهمیت هم‌راستا کردن بازاریابی محتوایی با اهداف کلان کسب‌وکار تأکید دارد و روش‌های اندازه‌گیری اثربخشی آن را با استفاده از شاخص‌های کلیدی عملکرد توضیح می‌دهد.
• آشنایی با مدل‌های نوین توزیع محتوا: کتاب به خوبی نشان می‌دهد که چگونه می‌توان از مدل «هاب و اسپوک» (Hub-and-Spoke) و قانون ۹۰/۹/۱ برای حداکثر کردن دسترسی به مخاطبان و استفاده از تأثیرگذاران برای پخش محتوا بهره برد.
• ترکیب استراتژی‌های سئو و تبلیغات کلیکی: این اثر به طور ویژه به ادغام بازاریابی محتوایی با تکنیک‌های بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو) و تبلیغات پرداخت‌به‌از-کلیک می‌پردازد تا بتوانید هم به‌صورت ارگانیک و هم از طریق تبلیغات، مخاطب خود را جذب کنید.
• استفاده از تجربیات واقعی دنیای کسب‌وکار: نویسنده با بهره‌گیری از سال‌ها تجربه‌ی عملی خود با شرکت‌های بزرگ و کوچک، مثال‌ها و کیس‌استادی‌های ملموسی را ارائه می‌دهد که درک مفاهیم را برای خواننده بسیار آسان می‌کند.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای طیف گسترده‌ای از فعالان حوزه‌ی بازاریابی و کسب‌وکار طراحی شده است. چه یک مدیر بازاریابی در یک شرکت بزرگ باشید که به دنبال ایجاد تحول در استراتژی‌های خود است، چه صاحب یک کسب‌وکار کوچک که می‌خواهد با بودجه‌ای محدود، مخاطبان بیشتری جذب کند، این کتاب می‌تواند منبعی ارزشمند برای شما باشد. همچنین برای دانشجویان و تازه‌کارانی که می‌خواهند درک عمیقی از بازاریابی محتوایی، سئو و استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ پیدا کنند، این اثر به‌عنوان یک منبع جامع و در عین حال کاربردی محسوب می‌شود. مترجمان، تولیدکنندگان محتوا و هر کسی که با برندسازی و ارتباط با مخاطب سروکار دارد، می‌تواند از آموزه‌های این کتاب برای افزایش اثربخشی فعالیت‌های خود بهره ببرد.

سوالات متداول

آیا این کتاب برای مبتدیان در حوزه‌ی بازاریابی محتوایی نیز مناسب است؟

بله، کتاب با وجود پوشش دادن مفاهیم پیشرفته، با زبانی روان و ساختاری منظم نوشته شده است که آن را برای افراد تازه‌کار نیز قابل‌درک می‌سازد. نویسنده از پایه‌ترین مفاهیم شروع کرده و گام‌به‌گام خواننده را با استراتژی‌های پیچیده‌تر آشنا می‌کند.

آیا محتوای کتاب صرفاً بر روی بازاریابی آنلاین متمرکز است یا نکاتی برای کسب‌وکارهای سنتی نیز دارد؟

اگرچه تمرکز اصلی کتاب بر بازاریابی دیجیتال است، اما اصول و چارچوب‌های ارائه‌شده برای هر سازمانی که به دنبال جذب مخاطب از طریق محتوای ارزشمند است، کاربرد دارد. نویسنده به صراحت به کاربرد این روش‌ها برای انواع سازمان‌ها از جمله شرکت‌های کوچک و حتی نهادهای دولتی اشاره کرده است.

آیا کتاب به موضوع اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی محتوایی می‌پردازد؟

بله، یکی از بخش‌های کلیدی کتاب به موضوع سنجش و ردیابی عملکرد اختصاص دارد. فصل هشتم با عنوان «ردیابی، معیارها و اهداف کسب‌وکار» به طور مفصل به این موضوع پرداخته و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان بازاریابی محتوایی را به یک فعالیت قابل‌اندازه‌گیری که از اهداف مالی سازمان پشتیبانی می‌کند، تبدیل کرد.

80% of your online advertising doesn’t reach your audience. People delete cookies and block ads. How can you reach your audience? There’s a new way. Your audience wants useful information. If it’s useful, they will share it. Use **Content Marketing** to give your audience what it wants. Based on real-world experience with Fortune 500s and Silicon Valley startups, this book covers: * How Content Marketing fits into your marketing * How to build your Content Marketing strategy * Use Influencer Marketing to distribute your content * Use SEO and PPC with your Content Marketing * Metrics, tracking, and business goals for Content Marketing The Big Book of Content Marketing: Use Strategies and SEO Tactics to Build Return- Oriented KPIs for Your Brand’s Content, by Andreas Ramos. All rights reserved. © 2013 by Andreas Ramos USA. This document is protected by copyright. No part of this document may be reproduced in any form by any means without prior written permission from the author. US Edition