Strategisches Marketingmanagement: In fünf Schritten auf der Überholspur zum Markterfolg (German Edition)

Nabbie Mansaray war lange Zeit Manager in verschiedenen deutschen Unternehmen. Heute ist er Mitglied des Oberen Führungkreises der Siemens AG und leitet die deutschlandweite Koordination der Vertriebsaktivitäten in der Unternehmenszentrale in München. In meinem Buch "Wenn Ftihrungskrafte irren" konnte ich anhand zahl reicher Praxisbeispiele auf Ftihrungsfehler und die damit einhergehen den Folgen ftir den erfolgreichen Fortbestand von Unternehmen nach drticklich hinweisen. Die vielen unerwarteten, personlichen Zuschriften von Leserinnen und Lesern aus nahezu allen Branchen unserer Volks wirtschaft, die einhellig die in "Wenn Ftihrungskrafte irren" beschrie benen Fallgruben bzw. Stolpersteine auch als aktuelle Gefahren bzw. Probleme in ihren eigenen Firmen bestatigten, haben mich durchaus nachdenklich gestimmt, aber keineswegs vollig tiberrascht. Ein be trachtlicher Anteil der Zuschriften hatte auch den konkreten Wunsch nach personlicher Beratung zum Inhalt, insbesondere im Hinblick auf die gezielte und rasche Wahrnehmung von ktinftigen Marktchancen. Vor aHem aus Zeitgrtinden konnte und kann ich nicht jedem Einzel nen personlich antworten. Ich mochte daher diese Gelegenheit nut zen, allen Lesern herzlich ftir ihr reges Interesse zu danken und vor alIem ftir die Zustimmung und Anerkennung, die mir vielfach zuteil wurden. Ich sah und sehe in dieser positiven Resonanz eine Ermun terung - urn nicht zu sagen personliche Verpflichtung -, praxis bewahrte Wege aus der in vielen Unternehmen bestehenden Erlos Sackgasse zu beschreiben und konkrete Losungsansatze anzubieten Front Matter....Pages 1-10 Einleitung....Pages 11-19 Dauerhafter Markterfolg ist keine Zauberkunst....Pages 21-54 Auf die richtige Haltung kommt es an....Pages 55-61 Kundennutzen: Die verkannte bzw. verspielte Chance....Pages 63-80 Strategisches Marketingmanagement: Gewusst wie!....Pages 81-228 Ausblick und Resümee....Pages 229-242 Back Matter....Pages 243-244 Warum schneiden so viele Unternehmen schlecht ab im weltweiten Marktvergleich? Der Autor räumt mit zahlreichen Missverständnissen auf und zeigt konkret, wie es gelingt, gegenwärtige und zukünftige Märkte erfolgreich zu erschließen und zu bearbeiten. Eine sehr provozierende und anregende Lektüre.