Strategische Vertriebswegepolitik Mittelgroßer Lebensversicherer (versicherung Und Risikoforschung) (german Edition)

3. 2 Funktionen Der Vertriebswege ... ... ... 31 3. 3 Klassifikation Der Vertriebswege ... ... . 34 3. 4 Abgrenzung Der Beiden Grundtypen Von Vertriebswegen ... . 37 3. 4. 1 Abhiingige Vertriebswege ... ... . . 37 3. 4. 2 Unabhiingige Vertriebswege ... ... . 38 3. 5 Arten Von Vertriebswegen ... ... ... 42 3. 5. 1 Vermittler Als Vertriebswege ... ... . 42 3. 5. 2 Arten Abhiingiger Vertriebswege ... ... 44 3. 5. 2. 1 Rechtlich Unselbstiindige Vertriebswege ... 44 3. 5. 2. 2 Rechtlich Selbstiindige Vertriebswege ... ... 45 3. 5. 3 Arten Unabhiingiger Vertriebswege ... ... 48 3. 5. 3. 1 Makler ... ... ... 48 3. 5. 3. 2 Mehrfachvertreter ... ... . . 53 3. 5. 3. 3 Vertriebsgesellschaften ... ... . 55 3. 5. 3. 4 Captive Broker. ... ... ... 56 3. 6 Strukturverschiebung Bei Den Vertriebswegen ... ... 58 4. Ursachenanalyse Zur Strukturverschiebung Bei Den Vertriebswegen ... 61 4. 1 Vorbemerkung ... ... ... 61 4. 2 Anderungen Der Regulierungsintensitiit Als Ursache ... ... 62 4. 2. 1 Relativ Hohe Regulierungsintensitiit Auf Seiten Der Lebensversicherungsprodukte ... ... 62 4. 2. 1. 1 Regulierungsrahmen Der Lebensversicherung ... 62 4. 2. 1. 2 Regulierung Der Drei Grundleistungen Der Lebensv- Sicherung ... ... ... 65 4. 2. 1. 3 Anderungen Der Regulierung Auf Produktseite ... 74 4. 2. 2 Relativ Geringe Regulierungsintensitiit Auf Seiten Der Vertriebswege. 75 4. 2. 2. 1 Regulierungsrahmen Der Vertriebswege ... 75 4. 2. 2. 2 Regulierung Der Vermittler Im Einzelnen ... . 80 4. 2. 2. 3 Anderungen Der Regulierung Auf Vertriebswegseite ... 85 Viii 4. 3 Veriinderungen Im Verhalten Der Marktteilnehmer Als Ursache ... 87 4. 3. 1 Verhaltensiinderungen Der Kunden ... ... 87 4. 3. 2 Verhaltensiinderungen Der Vermittler ... ... 90 4. 3. 3 Verhaltensiinderungen Der Lebensversicherer ... ... 92 4. 4 Fazit ... ... ... ... Front Matter....Pages I-XV Einleitung....Pages 1-7 Lebensversicherung und Vertrieb....Pages 8-30 Bestandsaufnahme zu den Vertriebswegen....Pages 31-60 Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen....Pages 61-95 Tendenzen und Prognosen zur Entwicklung der Vertriebswege....Pages 96-115 Strategische Optionen der Lebensversicherer mittlerer Größe im Rahmen der Vertriebswegepolitik....Pages 116-175 Back Matter....Pages 177-211