Strategie - Umsetzung - Profit : So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. MIt übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! „Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert." Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. Mit übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! "Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert." Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Peter Busch ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Neben Energieversorgungs- und Technologie-Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien abUnd vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft umWolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und℗¡innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern.℗¡Mit übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen℗¡und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!ђ́خDas Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert." Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut℗¡Die AutorenDr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.Peter Busch ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Neben Energieversorgungs- und Technologie-Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld Front Matter....Pages 1-1 Front Matter....Pages 13-13 Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie....Pages 14-22 PotenziaLine – Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen....Pages 23-34 Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten....Pages 35-45 Points of Difference – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten....Pages 46-55 3-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden....Pages 56-67 Schlüsselhebel – Die entscheidenden Hebel finden....Pages 68-79 Front Matter....Pages 81-81 Setzen Sie Ihre Strategie um. Schritt für Schritt.....Pages 82-131 Front Matter....Pages 133-133 Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung öglich....Pages 134-210 Back Matter....Pages 13-13