Startup. Manual Do Empreendedor. O Guia Passo A Passo Para Construir Uma Grande Empresa (Em Portuguese do Brasil)

Anualmente, bilhões de dólares são investidos em empresas do mundo inteiro que estão em seu estágio inicial de desenvolvimento. A expectativa é que este dinheiro retorne na forma de negócios inovadores, participação de mercado, produtos que melhorem nosso dia a dia, postos de trabalho e, obviamente, muito lucro no caixa e maior valor para o acionista. A realidade, contudo, é perversa!Os próprios investidores sabem que o processo não é linear e que, segundo a National Venture Capital Association, de cada 100 empresas que recebem investimento, 40 simplesmente quebram; 40 geram retornos moderados; e apenas 20 se tornam casos de sucesso. Seria esta uma daquelas regras imutáveis da natureza? Este livro pode provar o contrário!Uma boa ideia sem execução não leva ninguém a lugar nenhum, assim como a recíproca é verdadeira. Ideias surgem todos os dias, mas não são elas que levam ao sucesso ou ao fracasso. A primeira coisa a ser levada em consideração é se ela endereça uma necessidade real de um cliente, seja ele uma pessoa ou uma empresa, e se esse mesmo cliente está disposto a pagar pela solução proposta.O trabalho dos autores, Steve Blank e Bob Dorf pontua exatamente essa máxima: o choque de ideias e sua interface com o mercado as tornam viáveis.Empresas de alto potencial são entendidas de fora para dentro, ou seja, através do melhor processo de aprendizado com seus potenciais clientes, antes da construção e escala. As empresas não falham porque tem um produto ruim. Elas falham porque não possuem clientes dispostos a pagar pelas soluções que oferecem e por falta de um modelo de negócios viável.Startup: Manual do Empreendedor é exatamente o que diz ser: um guia passo a passo, abrangente, que orienta as startups a seguirem na direção correta. Ele encaminha os empreendedores através do processo de Desenvolvimento do Cliente, que os faz deixar o escritório e ir às ruas, onde os clientes estão para desenvolver produtos vencedores que os clientes irão comprar. Folha de Rosto Créditos Sumário Como Ler Este Livro Prefácio Para Quem é Este Livro? Introdução Um Caminho Recorrente Por que uma Segunda Década? Os Quatro Passos: Um Novo Caminho I – Vamos Começar Capítulo 1 – O Caminho para o Desastre: Uma Startup Não É a Versão Menor de uma Grande Empresa Capítulo 2 – O Caminho para a Epifania: O Modelo de Desenvolvimento de Clientes II – Passo Um: Descoberta do Cliente Capítulo 3 – Uma Introdução à Descoberta do Cliente Capítulo 4 – Descoberta do Cliente, Fase Um: Estabeleça Suas Hipóteses do Modelo de Negócio Capítulo 5 – Descoberta do Cliente, Fase Dois: “Vá Para a Rua” e Teste o Problema: “As Pessoas se importam?’ Capítulo 6 – Descoberta do Cliente, Fase Três: “Vá Para a Rua” e Teste a Solução Oferecida pelo Produto Capítulo 7 – Descoberta do Cliente, Fase Quatro: Verifique o Modelo de Negócio e Rearticule ou Avance III – Passo Dois: Validação pelo Cliente Capitulo 8 – Introdução à Validação pelo Cliente Capitulo 9 – Validação pelo Cliente, Fase Um: “Prepare-se para Vender” Capitulo 10 – Validação pelo Cliente, Fase Dois: “Vá Para a Rua e Venda” Capítulo 11 – Validação pelo Cliente, Fase Três: Desenvolvimento do Produto e Posicionamento da Companhia Capítulo 12 – Validação pelo Cliente, Fase Quatro: A Pergunta Mais Difícil de Todas: Rearticular ou Avançar Apêndice A Apêndice B Apêndice C Agradecimentos Sobre os Autores