Sonderangebotspolitik In Warenhandelsbetrieben: Eine Empirische Studie (german Edition)

Front Matter....Pages N2-6 Front Matter....Pages 7-7 Problemstellung....Pages 8-13 Die Behandlung des Themas in der Literatur....Pages 14-17 Gang der Untersuchung....Pages 18-19 Front Matter....Pages 20-20 Zielsetzung der vorliegenden empirischen Studie....Pages 21-25 Das Problem des Nachfrageverbunds....Pages 26-29 Das Problem der Marktsegmentierung....Pages 30-35 Grundlagen der Hypothesenbildung....Pages 36-47 Front Matter....Pages 48-49 Einige grundlegende Definitionen....Pages 50-53 Grundsätzliche Zusammenhänge zwischen Umsätzen von Sonderangebotsartikeln und Erträgen....Pages 54-55 Die Entscheidungsparameter der Sonderangebotspolitik und ihr Einfluß auf das Käuferverhalten....Pages 56-146 Der Einfluß der Sonderangebotspolitik auf das Käuferverhalten nach einzelnen Kundensegmenten gegliedert....Pages 147-155 Front Matter....Pages 156-156 Beschreibung der Ausgangsdaten (Datenerfassung)....Pages 157-159 Datenkonvertierung (Datenaufbereitung)....Pages 160-163 Aufbereiten der Daten für die Auswertungsprogramme....Pages 164-168 Verfahren der Datenauswertung....Pages 169-213 Front Matter....Pages 214-214 Test der globalen Hypothesen....Pages 215-223 Test der Hypothesen über das Verhalten einzelner Kundensegmente....Pages 224-251 Test der sich auf die Entscheidungsparameter der Sonderangebotspolitik beziehenden Hypothesen....Pages 252-277 Darstellung Eines Beispiels Für die Verwertung der Ergebnisse der Datenauswertung Für Sonderangebotspolitische Entscheidungen....Pages 278-283 Front Matter....Pages 284-284 Zusammenfassung der Ergebnisse....Pages 285-286 Front Matter....Pages 284-284 Beurteilung der Ergebnisse und Konsequenzen für künftige Forschungsbemühungen....Pages 287-288 Back Matter....Pages 289-374 An dieser Stelle danke ich allen, die zur Entstehung der vor liegenden empirischen Studie, welche dem Fachbereich Wirtschafts wissenschaften der Johann Wolfgang Goethe - Universitat Frankfurt am Main als Dissertation vorgelegen hat, beigetragen haben. Mein besonderer Dank gilt Herrn Prof. Dr. Rudolf GUmbel, dem Direktor des Seminars fUr Handelsbetriebslehre der Johann Wolfgang Goethe - Universitat Frankfurt am ~1ain, der die An regung zu der vorliegenden Arbeit gab und dessen Interesse an empirisch fundierten Losungen des Problems des Sortiments verbunds, insbesondere der Messung von Verbundwirkungen von Leitartikeln in Betrieben des Warenhandels, dem eigenen Arbeits fortschritt immer wieder Impulse gab. Aufrichtiger Dank gebUhrt auch der Geschaftsleitung der Firma FEGRO - SB - GroBmarkt - F.W. Fertsch & Cie. GmbH und Co. KG, 6236 Eschborn, Praunheimer StraBe 5 -11. Namentlich erwahnen mochte ich den GeschaftsfUhrer, Herrn Klaus E. Schewe, der die organisatorischen Voraussetzungen zur Beschaffung der der Studie zugrundeliegenden Kaufdaten erst geschaffen hat, und Herrn Werner Schliffke, der sich den datenverarbeitungstechnischen Problemen bei der Aufzeichnung der Kaufdaten auf Magnetbander am Ort der Einkaufsstatte gewidmet hat I Einleitung.- A. Problemstellung.- B. Die Behandlung des Themas in der Literatur.- C. Gang der Untersuchung.- II Allgemeine Grundlagen der Untersuchung.- A. Zielsetzung der vorliegenden empirischen Studie 21.- B. Das Problem des Nachfrageverbunds.- C. Das Problem der Marktsegmentierung.- D. Grundlagen der Hypothesenbildung.- I. Die Annahme rationalen Verhaltens.- II. Das Kaufentscheidungsmodell Lancasters.- III. Behaviouristische Theorien des Käuferverhaltens.- IV. Empirische Daten.- III Hypothesenbildung über die Reaktion der Käufer auf den Einsatz des Instrumentariums der Sonderangebotspoli