Shopper-Marketing: Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS (German Edition)

Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den größten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing. Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie! Der Inhalt • Shopper-Marketing: nationale und internationale Bestandsaufnahme • Strategische Markenführung bis an den Point of Sale • Praxiserprobte Marktforschungsmethoden für Shopper Research • Living with the Shopper® - Shoppern auf der Spur • Shopper Activation: Umsetzung von Shopper Insights in reale Action • Shopperbasiertes In-Store-Design • Einsatz digitaler POS-Medien im Shopper-Marketing • Digitales Shopper-Marketing (online/offline) Die Autoren Ulrich Dirk Frey führt als CEO und Managing Partner FREY.G2, eine Agentur für Marketing Communication Services in Düsseldorf. Gabriele Hunstiger und Peter Dräger gehören zum Executive Board von FREY.G2. Front Matter....Pages 1-10 Die Evolution des POS-Marketings....Pages 11-33 Shopper-Marketing: nationaler und internationaler Status....Pages 35-65 Strategische Markenführung bis an den Point of Sale....Pages 67-98 Dem Shopper auf der Spur: praxiserprobte Marktforschungsmethoden....Pages 99-130 Living with the Shopper®....Pages 131-169 Shopper Activation: Umsetzung von Shopper Insights in reale Action....Pages 171-190 Shopperbasiertes In-Store Design....Pages 191-207 Einsatz digitaler POS-Medien im Shopper-Marketing....Pages 209-245 Digitales Shopper-Marketing (online/offline(....Pages 247-272 Fit for the Future? Shopper-Marketing ebnet neue Wege der Markenführung....Pages 273-283 Back Matter....Pages 285-356 Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Drager zeigen in diesem Buch erstmals fur den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts.