Sequentielle nicht-lineare Tarife: Nicht-lineare Preispolitik bei Nachfrageunsicherheit (neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf), 120) (German Edition)

PD Dr. Joachim Büschken ist wissenschaftlicher Mitarbeiter des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlage- und Systemtechnologie der Universität Münster. Die Preistheorie gehort zu den faszinierenden, gleichzeitig aber auch zu den vergleichweise wenig entwickelten Theoriebereichen im Marketing. Faszinie rend ist die Preistheorie, wei 1 das Setzen von Preisen zur "hohen Kunst" der UnternehmensfUhrung zahlt. Die Nachfrager zu einer hohen Zahlungsbereit schaft anzureizen und diese dann moglichst vollstandig abzugreifen, stellt eine besondere Herausforderung an jeden Unternehmer dar. Gleichzeitig ist die Preistheorie aber ein nur von wenigen geliebtes Stiefkind des Marketing. Denn geboren hat es eine andere, die Mikrookonomie, die noch heute seine Charak tereigenschaften pragt. So recht bliihen will sie - zumindest im Marketin- vielleicht deshalb nicht. Man kann sich dem Problem der optimal en Preissetzung zumindest von zwei Seiten aus nahren. Zum einen auf dem Weg einer Modellierung in "klassischer" mikrookonomischer Tradition oder zum anderen auf dem Wege der Verhaltenstheorie (wie dies z.B. bei der Betrachtung gebrochener Preise geschieht). Unterschiede in den beiden Ansatzen liegen in den Pramissen der Modelle. In dieser Arbeit wird der klassische mikrookonomische Weg gegan gen. Der geneigte Leser mag dies bemangeln und sagen, die Verhaltensaspekte nicht-linearer Preise kamen zu kurz. Er oder Sie kann diesen empfundenen Mangel aber als Aufforderung zur weiteren Auseinandersetzung mit der hier bearbeiteten Fragestellung verstehen. Denn abschlieBend wird diese hier si cherlich nicht behandelt Der Autor setzt sich mit dem Problem des Tarifwahlverhaltens aus Sicht eines Nachfragers und der Gestaltung sequentieller zweiteiliger Tarife aus Sicht eines Anbieters auseinander. Es werden Tendenzaussagen abgeleitet, die grundsätzliche Zusammenhänge und Wirkungen zwischen den Tarifelementen und den diese beeinflussenden Faktoren bei rationalem Handeln der Akteure aufzeigen. Joachim Büschken untersucht am Beispiel zweiteiliger Tarife das Tarifverhalten rational handelnder Nachfrager unter Unsicherheit sowie das Problem der optimalen Gestaltung zweiteiliger Tarife aus Anbietersicht für unterschiedliche Bedingungskonstellationen. Im Mittelpunkt der Untersuchung stehen nicht-lineare Tarifsysteme, die bei Nachfragern Unsicherheit über das Ausmaß der zukünftigen Nachfrage nach einem nicht-linear bepreisten Gut entscheidungsrelevant werden lassen. Es handelt sich dabei um Tarife, die sich auf einen Zeitraum beziehen, wie z.B. die BahnCard der Deutschen Bahn AG oder frequent flyer-Programme. Verzeichnis: Der Autor setzt sich mit dem Problem des Tarifwahlverhaltens aus Sicht eines Nachfragers und der Gestaltung sequentieller zweiteiliger Tarife aus Sicht eines Anbieters auseinander. Front Matter....Pages I-XXIII Das Problem der Gestaltung sequentieller nicht-linearer Preise bei exogener Nachfrageunsicherheit....Pages 1-60 Nachfragerpräferenzen gegenüber sequentiellen nicht-linearen Tarifen....Pages 61-189 Gestaltung sequentieller nicht-linearer Tarife mit periodenfixer Grundgebühr....Pages 190-279 Akzeptanz und Gestaltung sequentieller zweiteiliger Tarife bei exogener Nachfrageunsicherheit — eine kritische Würdigung der Untersuchungsergebnisse....Pages 280-291 Back Matter....Pages 293-308