Schlagfertig im Verkauf : So gewinnen Sie Sicherheit in Ihren Verhandlungen

Peter von Quernheim war nach dem Studium lange Jahre in führenden Positionen im Verkauf tätig. Seit 1989 ist er selbstständiger Berater und Trainer mit den Schwerpunkten Verkauf und Vertrieb. Er ist Partner der Apricot Unternehmensberatung. Ulla Monika Panz ist Inhaberin der CasaCCO, einem Seminarinstitut für Verkaufs- und Persönlichkeits- und Teamtraining, sowie mehrfache Buchautorin. "Schlagfertig im Verkauf" zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt. Darüber hinaus werden die wichtigsten rhetorischen Techniken der Schlagfertigkeit vorgestellt, an Beispielen erläutert und mit Übungen vertieft. Front Matter....Pages 1-9 Schlagfertigkeit....Pages 11-22 Die neue Gesprächsführung....Pages 23-38 Kernkompetenz....Pages 39-53 Techniken der Schlagfertigkeit....Pages 54-138 Schlagfertigkeit und Rhetorik....Pages 139-150 Schlagfertigkeit, Fitness und Ernährung....Pages 151-166 Zusammenfassung....Pages 167-168 Back Matter....Pages 169-171 "Schlagfertig im Verkauf" zeigt Schritt fur Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfahrt, wie er Einwanden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Koerpersprache gekonnt einsetzt.